随着消费升级,品牌化、口味、营养健康、社交互动体验等因素愈发成为影响消费者认知、购买食品的主要因素。下面浅析旺旺食品品牌营销策划案例有何可取之处。
首先,旺旺确立年轻人和孩子作为主要目标消费群体,依据目标顾客的需求,进行产品研发、设计、生产和销售。推出旺仔小馒头、旺旺牛奶、旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺仔QQ糖等丰富的产品矩阵,为消费者提供一站式采购服务,满足消费者多元化、多样化和个性化需求。
其次,旺旺品牌营销策划不断推陈出新,适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。例如,恰逢六一儿童节,旺旺食品品牌营销策划推出“小红瓶”全新旺仔牛奶,既迎合儿童节氛围,还实现强有力的引流;在星巴克推出猫爪杯时,旺旺上新猫爪糖;借势乘风破浪的姐姐们,发布“兴风作浪的奶奶们”活动;跨界自然堂推出联名款雪饼气垫等等。不断提高品牌曝光度、知名度、竞争力和影响力,从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。
再次,旺旺品牌营销策划树立良好形象,构建与消费者沟通互动的有效渠道。设定“旺仔”品牌IP,利用活泼、丰富的形象拉进品牌与消费者之间的距离;官方社交媒体账号增热点、改变网络热梗,推出“旺仔”系列表情包;借势七夕节推出“旺旺乳酸菌爱心包”产品;搭建微信公众号,保持与消费者的密切沟通等等。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而帮助消费者快速做出购买决策。
然后,旺旺凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,利用市场通用语言,为品牌营销策划奠定用户认知基础。提出“给我O泡,给我O泡,O泡果奶要要要”、“你旺,我旺,大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉”、人旺气旺身体旺,财旺福旺运道旺”以及“三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”广告宣传口号,提高品牌亲和度。
旺旺食品品牌营销策划还二度营销“李子明”,通过“李子明长大了”、“李子明,你女朋友在神旺大酒店等你”系列视频,进一步挖掘消费群体。通过洗脑广告语、家庭生活场景以及儿童视角,让品牌和产品走进更多消费者生活。
旺旺食品品牌营销策划整合B2B电商平台、母婴渠道、OEM、自动售货机、主题门店等多元化渠道;贯穿线上线下,横跨公域和私域,从而构建快速可持续发展的品牌道路。
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