亨氏是来自美国的一款食品品牌,主营婴幼儿食品、番茄酱、调味品和冷冻食品的研发生产及销售。亨氏食品品牌营销如何开拓国内市场,与英式、宝宝馋了等抢占市场份额?
首先,亨氏食品品牌营销严控产品质量,致力于为消费者提供营养健康的食品。甄选产品原材料,从品种、基地、灌溉用水等种植和收储以及加工全过程,都严格按照标准执行,确保食品的质量和营养,从而获得消费者选择。
其次。亨氏食品品牌营销不断与时俱进,改良并创新产品,给消费者提供满意的食品。在上海、青岛、佛山等成立研发中心,邀请营养膳食专家团队,从而指导食品的研发生产;通过举办营养研讨会,自主科学研究等,提高人类对营养知识的了解及应用,从而不断改善营养结构。
再次,亨氏食品品牌营销关注消费痛点,满足消费者多样化、多样化、个性化的需求。亨氏产品涵盖婴儿米粉、苗条、佐餐泥、果汁、配方奶粉等婴幼儿食品,以及番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品,切实满足目标消费群体对食品的大部分所需;还推出满足宝宝不同成长阶段的需求的食品,比如,6个月以上的、8个月以上的、1岁以上的、甚至六岁以上的宝宝所需食品等,从而满足孩子精细化需求,为家长消费群体带来全新的、舒适的育儿体验。
然后,亨氏构思品牌传播方式,为品牌营销奠定用户认知基础。亨氏十分注重口碑传播和品牌效应,致力于以口碑营销获得广大消费者的信赖;还推出D2C平台,搭建市场调研和市场反馈渠道,从而提高品牌亲和度,还能及时了解消费者需求,指导产品的研发生产和销售过程。
再者,亨氏食品品牌营销布局产品营销矩阵,让品牌走进更多消费者视野,从而提高产品被选择的可能性;还为消费者提供方便快捷的购物方式,获得消费者满意。亨氏布局天猫、京东、唯品会、网易考拉等电子商务平台,提高品牌市场覆盖范围;以产品渠道差异化策略,开拓下沉市场,提高品牌市场占有率;通过代理、连锁等方式,扩展二三线城市,提高品牌竞争力和市场占有率。
亨氏食品品牌营销还创新商业营销模式,通过社区合伙人、社区代理人等渠道,进一步挖掘潜在消费群体;系统化、可视化的进行私域流量运营,提高用户粘性,巩固品牌防御壁垒。
但是,随着国内消费市场的需求和营养健康意识不断提高,对品牌的认知度不断提升,各类食品品牌的不断涌现,亨氏食品品牌营销将面临一系列挑战。亨氏旗下的很多高热量零食与消费者营养健康意识相悖;高端化和有机化成为婴幼儿食品领域的发展趋势,但亨氏定位中低端市场;除方广、伊威、秋天满满和宝宝馋了等国产食品品牌外,嘉宝、小皮等外来食品品牌也逐渐入局国内市场,市场竞争愈发激烈。
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