速冻食品行业产品同质化严重、企业品牌营销手段单一、市场多以价格战为主,创新营销模式占据消费者心智资源迫在眉睫。让我们看看三全食品企业是怎样进行品牌营销。
首先,确定品牌市场定位为中高端市场,然后整合企业优势资源,巩固市场地位。三全食品品牌营销策略洞悉中高端市场、有消费能力且追求产品质量、关注饮食营养健康的消费群体,发现每天吃什么是这一类群体的一大困扰。激烈而紧凑的工作节奏给该群体带来很大的压力,他们不愿再耗费精力去思考每天吃什么或者自己做饭,但是每天吃餐厅经济消耗多、经常吃一些方便面和快餐食品等便宜的东西又担心身体健康。于是三全食品应运而生,通过为消费者提供速冻食品、半成品等方式,给消费者带来快捷、简便、营养健康的用餐体验,从而赢得消费者的信赖和选择。
其次,三全食品品牌营销策略主张走多品类发展道路。设有多种类型、口味、规格的食品,满足目标消费群体的刚性需求和心理需求。多种食品能够满足更多消费者的不同需求,以此积累品牌良好口碑,提高品牌知名和认知度以及美誉度。
再次,三全食品品牌营销战略提出“吃点好的,很有必要”广告宣传语。洞悉目标用户的心理情绪,通过情感营销,引导和激励消费者选择自己的食品。与消费者形成价值共振和情感共鸣,拉进品牌与消费者之间的关联,促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观。培养忠诚消费者,提高品牌护城河的深度、为品牌营销奠定用户基础。
然后,三全食品品牌营销方案提出全方位、多层次、立体式的营销渠道布局矩阵。整合企业资源,加强广告运作力度,利用多方媒体力量,共同推动品牌营销。通过举办“把轻松还给生活!”为主题的ROAD SHOW表演,展现品牌形象,打造轻松愉快的氛围,吸引广大消费者的眼球。在宣传推广过程中,联手多个卖场和超市,整合线下线上资源,刺激消费者感官和感性心理,从而影响其购物行为。
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