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化妆品品牌营销策划案例

作者:HH 时间:2021年11月27日 17:54 点击量:302

化妆品市场规模逐渐扩大、自2011年到2020年复合增长率约9.22%,越来越多企业和资金的注入更加剧了市场竞争。下面通过几个案例,分析化妆品企业如何进行品牌营销策划


佰草集品牌标识


以“佰草集”化妆品品牌为例。首先进行市场调研和品牌定位,提高营销策划方案的可行性。企业通过对各个年龄段、不同性别、不同经济水平的消费群体进行定量分析和定性分析,将品牌的目标消费群定为2045岁的中青年人士。这类消费群体生活方式较为现代化、思维先进,往往期望丰富多彩的生活格调,注重产品的吸收和保养等整体印象,符合品牌调性和形象风格。


其次进行产品的价格定位,价格策略要符合消费者认知、能让消费者受益。企业针对目标消费群体的经济水平和人均可支配收入等影响购买行为的因素进行深入调研,以此确定能够符合大众消费能力的化妆品价格。将价格定位在100元到400元,吸引更多的消费者去尝试,然后再依托产品本身的性能留住更多用户、培养忠诚消费者。


再次,为了将品牌推向更大的舞台,企业探索多种营销渠道,努力为品牌策划方案提供更多面向消费者的机会。结合自身实力和产品声量,企业确定采取专柜+专卖店+SPA的销售渠道模式,提高品牌的市场占有率和影响力。设立门店、入驻各大商超和市场,做好既有市场的深耕和新市场的开拓,促进品牌策划方案能够更好的实行和落地。


圣罗兰店面


圣罗兰化妆品品牌为例。首先从目标消费群体的心智出发,利用时尚、自由、创新等品牌调性,吸引广大年轻消费者的目光,与年轻群体独立、个性和追求时尚等心智产生共鸣和互动,拉进品牌与消费者之间的距离,为品牌策划添砖加瓦,为品牌营销策划持续赋能。


然后针对年轻消费者阵地展开精准的内容营销,为品牌营销策划拓宽渠道。圣罗兰化妆品品牌的商业模式结合品牌故事、品牌理念等核心价值,构建品牌形象,加深消费者对品牌的记忆、以此提高品牌知名度。还开办活动、跨界营销、体验式营销,吸引更多人群的关注、提高品牌曝光度和品牌影响力。


妮维雅化妆品


妮维雅化妆品品牌为例。根据消费者审美和购买喜好,树立品牌形象、更新产品包装,吸引消费者眼球。通过“用挑战常规的方式释放每天的潜能,卖出你的第一步”品牌理念,实现与消费者的有效沟通,在利用产品包装对消费者的视觉感官产生冲击,刺激购买欲望,促进产品销售。


由于时间和篇幅关系,关于化妆品品牌营销策划的案例就分享到这里。您可以进入非常差异官方网站了解更多,或者直接联系13302464380进行咨询。


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