如今，化妆品行业机遇与挑战并存，市场规模不断扩大，消费潜力不断提升；但竞争日益激烈，消费者要求也不断提高。对此，化妆品企业该如何进行营销策划？

企业要在竞争中发现蓝海和销售增长点，将自己与竞争对手区分开来或者放在不同品类。营销策划要划定与竞争对手的竞争范围，通过调研竞争对手优劣，包括定位、价格策略、促销活动、服务质量、品牌文化等；从地理范围、渠道范围、产品范围、客户类型范围等方面，有效发挥自身优势，避开与竞争对手的正面战争。

化妆品营销策划要确立品牌定位，给消费者一个购买自己而非其他产品的理由。品牌定位就是购买理由。 通过定位，在消费者心目中占据一个优势位置，这个位置可能是刚性的指标，也可能是顾客心目中的感性期待；从而降低消费者认知成本，帮助消费者快速做出购买决策。

化妆品营销策划要树立品牌形象，提高品牌认知度。通过品牌命名、产品名称、品牌故事等语言识别系统；品牌logo标识、IP形象、产品画册等视觉呈现系统，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点。利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。从而提高品牌知名度、竞争力、影响力和市场占有率，构建长足的生存和发展之地。

化妆品营销策划要做好既有市场的深耕、新市场的开拓，不断巩固品牌护城河。企业不应只着眼于既有顾客，还要关注非顾客，要基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目；洞察消费痛点，切实解决消费痛点，才能获得消费者信赖。

企业要构建与消费者沟通互动的有效渠道，为营销策划奠定用户认知基础。化妆品营销策划可以通过多元化、跨界营销等方式，吸引消费者目光；与消费者展开沟通互动，提高消费者参与度，拉进品牌与消费者之间的距离。

企业要构思传播方式，选择合适的营销渠道。化妆品营销策划可以通过付费推广、SEO优化、自媒体推广、百科推广、问答营销、文库推广、论坛推广等多种方式，提高品牌曝光度。针对目标消费群体展开精准的内容营销，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，进一步巩固品牌护城河。