化妆品行业市场规模不断扩大,其中,高端品牌占据主导地位、中小品牌持续发力抢占市场份额。面对激烈的市场竞争,企业该如何做好化妆品品牌营销策划、抢占市场?
化妆品品牌营销策划首先要做好市场调研,从而确立品类定位与品牌定位。品类定位和品牌定位过程中,企业要回答几个问题:我是谁?我的客户是谁?我的价值特色是什么?
最好的定位就是寻找并占据消费者的空白心智,最好的商业模式就是寻找市场蓝海,在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点?化妆品行业品类不断分化,企业要发现蓝海和销售增长点,选好赛道,做好品类定位。或是面向中高端市场、或是面向大众市场,从而指导产品研发生产和销售过程。
其次,借助品牌的力量,以品牌定位为核心,塑造品牌个性,传递企业、品牌和产品的核心价值,教育消费者认知。找到竞争对手的弱点,针对其弱点发动进攻,实现以己之长克人之短;洞察消费需求,切实解决消费痛点,从而获得消费者信赖。
再次,树立良好形象,拉进品牌与消费者之间的距离,为品牌营销策划奠定用户基础。依据品类定位、品牌定位和产品调性等,设立自身形象。如果是面向中高端市场,要设计大气、时尚、定制化的品牌形象;如果是面向大众市场,要设立符合潮流、实用的品牌形象,从而针对目标消费群体展开精准的内容营销。
然后,整合多元化、跨界营销等资源,让品牌和产品走进更多消费者生活。依据企业和品牌发展阶段,选择合适的品牌形象代言人;选择符合品牌和产品调性的品牌传播方式;在目标消费群体关注的渠道,进行产品营销推广等,从而构建与消费者沟通互动的有效平台,提高品牌知名度、亲和度、影响力和市场占有率。
例如,面向中高端消费市场的企业,可以通过新闻媒体,各类影视节目,各大电商平台以及移动社交媒体等线上渠道;各大商超、专卖店、体验店等线下渠道和户外广告、电梯广告、车体广告等,构建完善的营销网络。如果是面向大众市场的企业,可以整合新媒体KOL、种草、短视频直播、电商平台等渠道,给消费者提供便捷的购物方式和无忧的售后体验。
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