消费者大多认为红木家具很贵，甚至纷纷转向西洋家具市场，令红木家具企业苦不堪言。那么，让我们来看看深圳红木家具品牌营销策划案例有何借鉴之处。

主观偏见往往是可以利用和引导的。成功的品牌都有一个特征，就是将品牌的功能与消费者的心理需要联系起来、霸占消费者心智资源，从而赢得市场。与陶瓷、字画共称国宝级藏品的红木，却成为了小众产品，发展落寞。究其原因，就是认知问题。凡是卖刚需的、带有科技含量的行业，技术和功能一定是最主要的卖点。但红木家具不一样，红木家具是体，红木文化是魂，红木家具与红木文化是不可分割的。正是因为红木家具蕴藏了深厚的古典文化，才使得它与瓷器、字画一样并列为三大收藏佳品，艺术欣赏和收藏价值都堪称国粹。所以红木家具大可以借势国粹优势、聚焦消费者的情感需求，让文化情感成为自己最强大的免疫力。

以非常差异服务的中艺大观红木家具营销策划为例，我们找到了隐藏在红木昂贵售价背后的，红木文化之魂。红木的情怀、红木家具的美是独属于我们中华民族传统文化精髓的东西，历久弥新、宁静而沉重。红木行业新玩法：文化应该是最贵的，别人可以贩卖快乐，我们可以贩卖文化。

在消费升级的大浪潮下，产品营销策划是必须的。面对新的消费环境、新的需求，红木家具要打破身份象征的壁垒，才有可能扎实产品力、助推营销成功破圈。当前市面上的西洋家具大多“挂羊头卖狗肉”，相对于此红木家具的材料更加经久耐用、还有保值性跟增值性，有很大的市场发展空间。

中艺大观将红木代表的优秀中华精神与古典文化传递给消费者，弥补木料、工艺之外的竞争环节缺失，让红木文化源远流长。品牌策划的成功，到最后就是因为这个品牌成功占据了消费者心智中已有的一个标签或符号，提到这个词就能联想到品牌。

我们将中艺大观的广告语定义为“拙雅不凡君子贵”。“中国精神”、“君子文化”的倡导，唤起了民族的文化自觉性，未来这些传统手工艺术在社会生活中将逐渐转移消费审美，逆转畸形发展的“显富”与夸耀性消费，培育城市的雅文化之大美，使得品牌的价值在产品中得到完美展现。

然后从日、竹、水、草等四大元素提取灵感，形成完整的价值认知、价值塑造。在市面上随处可见的花开富贵，龙凤呈祥等产品中，划出一道富有文化价值的风雅清流。

确定品牌和产品调性后，中艺大观红木家具迎来产品营销环节。选址和形象也十分重要，我们为中艺大观设定没有距离感、吸引消费者入店的营销方案，将整个店面氛围营造得更年轻化、时尚化，包容更年轻的消费群体。营销策划方案为中艺大观产品打开了更长足的生存与发展空间。

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