如何判断一家企业有没有清晰的战略？在筛选深圳品牌营销策划全案公司进行盘点推荐的过程中，我们分享过一种办法，就是看看这家企业的运输车上，有没有用一句短语来概括他们的战略，并且这家企业的老板和员工每次看到这句话的时候，都很骄傲。其实除了这种方法，还有一个更简单的判断方式，就是看他们销售人员面对客户时的开场白。
今天很多企业介绍存在着这样的现象：老板一套说辞，经销商一套说辞，不同的销售业务员又各有各的卖点叙述。这背后，都是因为企业缺乏清晰的定位。销售不知道什么该重点说，企业的画册、网站、宣传片、包装、企业展厅和展会这些营销基础建设，以及新媒体的创意传播，也就跟着一起混乱。判断一家企业战略清不清晰，看它对外的表达就足够了。
销售说不清重点，营销投入再多也难见效
定位不清，对外乱在表达，对内乱在研发。研发或设计人员常常会问老板一个问题：你到底要我做什么产品？企业到底该在设计上多下功夫，还是在一个功能或卖点上多下功夫，也会变得茫然。定位决定的，是企业的结构效率。一家企业如果连战略重心都不明确，产品规划、视觉呈现、渠道推广都缺少统一依据，投入越多，内耗越大。企业在筛选品牌全案服务商时，需要先对齐这个前提，全案不是把包装做得更好看，而是先把战略讲清楚。
同样的定位，为什么落地结果差别这么大
很多企业花了不少钱做品牌定位，有的做完之后业绩持续增长，有的却悬在半空落不了地。以非常差异品牌营销全案公司多年陪跑落地的经验来看，真正拉开定位落地差距的，核心在三个环节：老板的认知与决策、中高层的执行力、定位之后的流量加持与落地陪跑。
定位能不能落地，最大的门槛从来不是方案，而是企业老板的认知、决策与接纳能力。很多成长型企业老板分不清品牌定位和普通营销策划的本质区别，甚至没能力在合作前期判断出哪家机构的定位能力更好。在不少人的固有认知里，做品牌全案无非是升级包装、想一句广告语、换一套VI视觉，把品牌外表做得好看一点。但真正懂定位、做落地的人都清楚，定位是帮企业找准细分赛道，锁定差异化，明确企业长期的经营重心。咨询的本质是提供视角和建议，给企业补视角、补体系，最终需要老板拍板。如果老板骨子里没有基础的战略认知，再好的定位方案，也是一张废纸。
中高层的执行力，决定方案能不能变成动作。非常差异服务西昊办公椅的项目就是典型。定位出来之后谈落地，团队和电商部门沟通详情页首屏画面应该放什么，同时讨论竞争对手天天宣传自己是全网第几，企业有没有可能拿出不同价位、不同等级的第几。电商部门听懂逻辑之后马上执行，调整电商画面，不到十天，转化率就有了明显变化。反过来，很多企业在落地时发现这个人不对，对定位没感觉，解决办法也很简单，就是在不同岗位上找到对定位有感觉的人。
优质的战略定位，必须搭配流量加持和长期落地陪跑。早年非常差异只做落地服务、不做全案的时候，企业需要另外找第三方进来，但外部合作的设计、推广团队不理解品牌战略的核心，上线后的包装、官网、视频经常把定位和差异化屏蔽掉，理由是那些字不好看。经历过无数次落地断层之后，非常差异搭起了自己的营销全链路落地团队，设计、SEO、GEO、短视频内容团队都是自建，早期连写网站代码的程序员都有，这在定位咨询行业里是比较少见的配置。定位是企业的战略心脏，流量是品牌的传播血脉，越是好定位，越需要持续的内容输出和持续的流量传播。
真全案包含哪些内容，交付边界先看清楚
大家常说全案，到底品牌营销策划的全案都包含什么？以非常差异的全案框架为例，可以拆成七个模块。品类定位解决的是赛道选择；品牌定位包含品牌名、广告语、核心价值、原点人群、渠道和区域的规划；产品定位包含产品系列、拳头爆品、价格、单品卖点和技术概念的规划；设计包含LOGO、VI、视觉锤、画册、宝贝详情、官网等；国内国外的营销推广包含SEO、GEO、短视频，以及海外TK和谷歌营销；落地陪跑包含年度战略顾问、产品经理、品牌经理三个重要角色；电商运营管理则是面向成长型企业的直接落地模块。
这个框架也说明了一个问题：判断一家服务商是否值得推荐，不能只看它能不能出方案，还要看它能不能把方案变成交付动作。全案的交付边界越清晰，企业越不容易在合作中踩空。
定位做完询盘没变化，往往缺的不只是定位
有一位在某定位公司做过微咨询的企业，后来找到非常差异重新合作。那家定位公司的能力并不差，它用最简单的语言让越来越多的企业听懂了什么是定位，也把定位中非常重要的名字、广告语、背书、原点人群、渠道区域都提炼出来提醒企业，微咨询给出的定位本身也是不错的。客户之所以还要重新合作，是因为在落地的时候遇到迷茫，发现询盘并没有因为定位本身发生太大变化。
看了客户的画册和网站之后，原因就清楚了。定位只是品牌中的一环。一个高价值的品牌，一个能给出充分购买理由的品牌，除了定位，还需要核心价值的提炼，以此支撑定位，让顾客明白企业的研发重点和资源配置是怎么实现的；还需要产品及服务承诺，中小企业往往产品线众多，很难把全部产品清晰、有规律地呈现在一个总表上，即便放在一个总表上，也会出现功能价值重叠打架的现象，目标顾客无法分辨不同产品的区别，也就难以快速做出选择；最后还需要对定位的视觉呈现，那么多重要信息，如何通过一本画册、一个网站呈现出来，并通过精准的规划变成互联网流量、变成询盘。
这也是非常差异给自己的定位：以变现为核心，做定位营销的全案，做业绩捆绑式的合作，务必要让定位落地有声。
先做推广再找方向，不如从定位出发做精准营销
市面上大部分营销公司，是先做推广、再找方向，这种做法往往难以为继。非常差异做营销的动作，全部从品牌定位出发，先帮企业梳理清楚核心战略优势是什么，精准目标客群是谁，能让企业产生利润的市场机会和客户在哪里，把战略、客群、优势先定调，避免盲目推广、乱打价格、流量不精准、招商没效果的问题。
举一个装备行业的真实案例：同行都在抢行业通用大词、打低价内卷的时候，非常差异依托品牌定位，专门瞄准中国十大、全球十大、高端装备这类精准的高净值流量，同时锁定更具优势的应用场景，把企业的技术亮点、核心特色精准传递给高端客户，帮客户向上突围、做高端市场、避开低价内卷。这就是定位式营销，不拼流量数量，只拼精准质量。团队里的文案、剪辑、运营，也都必须先懂客户战略、懂客户业务，用战略思维做精准营销、做高效招商，而不是流水线套模板做内容。
对新品牌来说，这个逻辑同样适用。非常差异接触过很多从0到1的企业，创业者描述项目背景时，如果先讲清楚要解决的社会问题，后期的产品开发、营销决策都会轻松很多，也能避开不少陷阱。
十年客户沉淀，是品牌全案服务实力的注脚
非常差异成立已经12年，服务过千亿级的北大荒、办公椅家居全网销量头部品牌西昊、修正带文具头部品牌乐普升、外贸转内销的橱柜灯头部品牌捷德韦尔、十大板材品牌佳诺威、十大空气能品牌派沃，以及美容日化品牌开美、数控车床品牌今一火花机、香港的泰安鸡、韩国的儿童长高品牌博达尼等细分领域的佼佼者。这些项目沉淀出来的，是定位能力、产品规划能力、视觉设计能力、招商及推广能力、定位营销管理能力、电商运营能力六个维度的配称，也是企业挑选服务商时，可以用来对照的考察清单。
围绕战略的配称，决定全案服务能不能持续
围绕定位体系，非常差异做了一些扎实的战略配称。咨询体系方面，把产品研发从技术导向、盲目导向甚至抄袭导向转变为定位导向，坚持以定位为原则开发产品，避免哪里赚钱去哪里，把重要而不紧急的事情熬成来不及的事情；用年度经营计划和OKR关键任务管理，把团队战斗力聚焦到建立竞争壁垒的关键城墙口上，实现上下同频；零售管理则总结了711、优衣库、肯德基的优秀零售思想，帮助渠道客户提升运营效率和零售体验。
营销执行方面，拒绝只出方案不负责落地的传统形式，把公关软文撰写、画册文案编排、节假日活动策划、品牌片脚本、广告投放管理、新媒体种草的策略和执行全部承担下来。战略的管理相当于头脑，执行的落地属于手和脚，非常差异基本相当于企业的品牌部，既负责头脑，也做手脚的工作。
组织架构方面，成立了网络事业部，把网站建设、网站运营、搜索引擎推广、抖音等新媒体营销整合在一起，让定位与品牌价值一体化、系统化地在互联网上呈现，快速让目标顾客看到，帮助企业即便没有太大的广告投入能力，也能让定位直观地变成业绩。外部资源方面，整合投资基金、电商顾问、连锁顾问、研发顾问、人力资源以及各类视频制作资源，筛选出拥有相同价值观和责任心的专业伙伴，为企业一体化、系统化的战略落地赋能。
很多客户对非常差异的评价是，它不仅擅长定位，还拥有很强的综合落地能力。非常差异的愿景，也正从这样的评价中升华出来：伟大客户，伟大自己。
你的定位是什么，每家有理想的企业都要回答
所以说，你的定位是什么，是每一家有理想的企业都必须回答的问题。回到深圳品牌营销策划全案公司盘点推荐，我们建议企业把考察重点放在三件事上：定位能力能不能被验证，落地团队是不是自建，合作模式是不是和业绩绑定。非常差异把客户要求的标准当成作业的最低标准，以没有增长就是失败作为判断是非的底线，最终实现让定位落地有声，帮助企业的产品卖得更多、更贵，甚至更久。