定位、差异化和市场细分,对于企业品牌营销战略来说,至关重要,对于照明灯具企业也是一样的。
所谓定位,用特劳特的话说,就是指心智定位,核心是两点—占空位、抢占心智
占空位是指当下市场上还没有这个产品,你是第一个出现这个商品或者服务或者模式的吃螃蟹者,率先抢占了空白市场,让很多商家用户一想到一有需求就会想到你,那么你就抢占了一个空位,要牢固的把这个空位烙在用户的心里。抢占心智是指你没有率先抢到一个空位,或者说空位率已经被其他品牌抢占了。当用户想到某个商品、服务或模式时,某品牌能够进入他的选择范围,占据消费顾客心中的某一个认知。比如小张想要购买一款欧式大气款灯具,在他的头脑中有四个备选品牌,而你的品牌就占这四个中的其中一个。
市场细分和差异化可以一起来阐述。一般市场细分只在产品与产品在主要功能上的区分,而差异化是在非主要部分的优缺点体现。例如同是做灯饰的,灯具的主要功能还是照明和装饰,那不同风格的灯饰经销商或者厂家所经营的产品,称之为市场细分。但是同样做云石灯的,有的材质是全铜+西班牙云石,而有的是合金+仿云石;有些灯饰从产品的性能上宣传,而有些则从购买服务宣传,这就是差异化的体现,这两者本质上是弱需求和强需求的区别。
其实不管是差异化还是市场细分,其支撑点都是用户的需求。因为很多时候,差异化的范围比市场细分广,那么,只要你把这种差异化嵌入消费者的头脑里,消费者的心被你占领了。因此,当你想要建立你的差异化策略时,你要考虑两个方面:第一、对于消费者而言,是否带来了更高的价值;第二、对于竞争对手而言,是否占据优势。只要满足在上述2点中的任意一点,所带来的价值,就能在品牌营销中胜了一筹。
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