在工业品TOB领域，“我们的产品特别好，但就是讲不清楚到底好在哪里。”这正是去年一家数控机床（火花机）企业创始人来到非常差异时，所表达的深切困扰。进口品牌凭借公认的高端品质占据价格高地，而具备扎实技术实力的国产品牌，虽在性价比上具备明显的优势，却因品牌认知模糊与技术价值表述不清，常常陷入被动价格战，难以实现品牌的突破。这家名为“今一”的企业，就面临着这样的挑战。但是在通过一系列系统的品牌营销策划后，它在全行业业绩普遍下滑的背景下，成功走出了逆势增长之路。

一、在行业中发现结构性战略机会

项目启动之初，关键的是厘清竞争格局与行业本质。非常差异团队通过绘制详尽的“行业本质地图”，对数控火花机市场进行了系统拆解。分析发现，这个行业的竞争维度主要环绕设备规格，例如大机/小机、加工效率与加工精度四大维度来展开。并在深入的项目调研中，进一步对企业的现有客户进行了分类，分为了三个层级，一是基础需求层，这类客户对效率和精度没有很高的要求，但对价格敏感度高。与之相对的是尖端需求层，这部分客户主要集中在军工、航空航天等超精密制造领域，他们对设备的综合性能有着严苛的要求。第三类是腰部客户，这是更大的基本面，像众多优秀的新国货品牌都在这一类，需求相对清晰、合理，寻找效率和精度之间的价值平衡。他们尤其对加工件的“表面纹理处理”质量有着更高的要求，而这一关键需求，在当时的市场竞争中却未形成清晰的品牌认知占位。

国产一线、高端品牌——这个位置在面对现在的两极市场白热化竞争，国产高端是一个无人地带，具有极大的用户人群和竞争价值。

二、将技术优势转化为心智中的“购买理由”

定位的本质在于找到位置，区隔竞争。今一数控机床在产品层面上，能够在“高品质纹面处理”与“镜面加工无瑕疵”方面，拥有深厚的技术积淀和工艺优势。我们为今一火花机找到的位置，就是在进口设备垄断高端、国产品牌激战中低端的市场环境中，国产高端、问鼎国际的位置。于是非常差异为今一火花机品牌明确出：国内高端火花机的品牌定位。占据“中国高端火花机”的认知位置，并根据占比最多的腰部客户所在意的纹面与镜面，创意了广告语“纹面不怕大，镜面不留痕”。我们将企业内部复杂的技术参数和工艺标准，翻译成了目标客户一听即懂、一听即需的用户语言。

让今一数控车床品牌从一个“说不清哪里好”的品牌，变为“解决特定高端加工痛点”的专业品牌。

三、让定位贯穿后续的营销配称

围绕国产高端火花机这一定位，我们在定位后还协助今一品牌展开全方位、一体化的落地动作，不断地跟客户强化专业的品牌认知。

在视觉上，我们结合火花机的行业属性，选取黑色和橙色作为品牌的主色，完成今一视觉系统应用的创作。全新的品牌标识、官网设计与宣传物料，摒弃了杂乱的技术堆砌，提炼出兼具科技感与视觉张力的“今一”中的“1”作为品牌的超级符号。

所有对外传播动作均高度协同于“纹面不怕大，镜面不留痕”这一广告语，我们构建了以此为核心的搜索引擎营销与内容体系，将官网从简单的信息展示页，彻底转型为高转化率的招商与信任，持续解答高端加工中的纹面与镜面痛点，讲述今一品牌到底好在哪，最终实现了每月稳定获取200-300条高质量精准询盘的成绩。

客户一年差不多参加30多场展会，从展台的整体设计、主题主视觉海报，到销售人员手中的产品册与标准话术，全部严格统一于新定位。每一场展会都是有非常清晰醒目的大标题，把我们的广告语放在整个的展会的正中间。在注意力稀缺的展会现场，今一能够凭借清晰一致的信息，瞬间吸引目标客户的视线，并高效传递“能解决你高端表面处理难题”的品牌价值，大幅提升了获客效率与沟通质量。

今一火花机品牌已经从三年以前的8000多万，现在做到了2个多亿，在工业品的营销策划中，突破增长瓶颈的关键，不是只依赖于产品技术的不断迭代，更在于能否将技术优势转化为清晰的市场定位，并在后续的营销配称中均围绕这一定位来展开。从一句直击痛点的广告语，到一套统一的视觉体系，再到线上线下所有触点的高度协同与销售模式的创新，今一火花机品牌，让战略定位，真正成为指导企业一切运营的中心，并不断强化。