B2B品牌客户决策过程复杂、购买周期长、参与人数多、涉及金额大,企业需要树立品牌意识,投入更多的精力进行战略营销规划,B2B企业可以用哪些品牌营销策略?
第一,进行市场、行业以及消费者分析。B2B企业品牌营销策略通过市场研究,可以获取用户画像,从而为营销推广活动提供数据支持。B2B 企业更好的了解客户,才能优化产品的研发生产,为其提供针对性的产品和服务,获取用户满意。
第二,B2B企业要顺应互联网发展趋势,通过建立营销型网站,SEO优化等方式实现高效拓客。网站和搜索引擎优化可以针对性、精准的选择关键词,从而获取高质量用户,提高品牌知名度、认知度和行业属性辨识度等,保障企业经营效益。
B2B企业要利用好网站和搜索引擎优化渠道,展开精准的内容营销。长期的、针对性的、高质量的内容营销能够培育忠诚用户,巩固品牌防御壁垒。
第三,B2B企业品牌营销策略可以利用CRM和SCRM系统,全方位追踪和管理客户,从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。利用CRM和SCRM系统,进行客户关系管理,提高产品销售终端的工作效率、信息管理水平和服务能力。
第四,B2B品牌营销策略仍遵循消费心智规律,在保障产品质量和性能的基础上,企业可以展开人性化营销、影响消费者的感性认知。B2B企业可以入驻短视频直播平台、邀请品牌形象代言人、讲述品牌故事、设定品牌广告宣传语、案例营销等方式,吸引和引导消费者,将品牌植入消费者认知。
短视频直播平台通过主播的讲述和展现,能够很好的体现产品核心卖点,促进消费者对产品性能的了解;邀请品牌形象代言人,能够提高品牌曝光度,代言人的形象与品牌形象能够联合发力,助推产品营销;品牌名称、广告宣传语、品牌故事等能够加深消费者对于品牌核心价值的理解和认知;案例营销是B2B企业品牌营销强有力的背书,案例能够很好的展现产品的性能,品牌的口碑等。
第五,B2B企业品牌营销策略可以布局产品营销矩阵。利用线上电子商务平台、自媒体平台、移动社交媒体等;以及线下专卖店、各大商超、体验店等,让品牌和产品走进更多消费者的生活,提高品牌影响力和市场占有率。
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