B2B指的是企业与企业之间的营销活动，相较于B2C来说其决策、交易等过程更为复杂、品牌营销策划的难度也更高。那么，怎么做B2B品牌营销策划？

相较于B2C来说，B2B企业双方都有较高的专业性，所以很多人认为B2B不需要进行品牌营销策划。殊不知B2B的交易过程仍然遵循消费心智规律，B2B企业同样需要进行品牌营销策划、甚至更加需要品牌营销策划。因为，随着越来越多企业和资金的入驻，B2B行业竞争愈发激烈，产品同质化、价格战加剧，品牌营销策划能够帮助B2B企业挖掘品牌价值、提高品牌力，从而提高企业合作的结构性效率、降低购买风险、提高产品溢价的可能性。B2B品牌营销策划的关键在于明确目标市场、塑造专业形象、建立信任度、选择合适的营销渠道以及持续优化和评估。

 1.明确目标市场

B2B品牌营销策划首先要明确品类定位、品牌定位，找到自身有别于竞争对手的差异化、创新价值。品类定位是企业赛道选择的过程，指的是企业要从事哪一种类产品的研发生产工作。

研究目标客户的行业、公司规模、业务需求、购买行为等。

深入了解客户的痛点、挑战和机遇，确保你的产品或服务能够满足他们的需求。

确定目标市场的细分，以便更精准地进行定位和营销，在这里，企业要依据自身生产能力、资源和优势进行品类定位，比如企业配置的资源和经验擅长生产涂料产品，则企业品类定位要聚焦涂料领域。

2.明确品牌定位

很多企业都有一个疑惑，定位适用于B2C的行业，通过占据消费者心智带动市场份额。但对于B2B的行业，其B端客户具有专业性更强、成本导向严重的特点，品牌营销策划中定位战略是否还有用？但其实无论顾客是B端企业还是C端消费者，心智规律不会改变，都是优先通过既有认知做品牌决策，打造“冠军”都是成为潜在顾客心智中品类的第一品牌并主导品类。

品牌定位就是通过创建新品牌，放大品类势能的过程。品牌是品类的放大器，因为消费者往往是用品类来思考、以品牌来表达，如果没有品牌，品类也很难走进消费者认知。B2B品牌定位要占据一个关键词，树立品牌个性和形象风格，从而与竞争对手划江而治。

众多中小型下游需求企业在获取上游供应企业的专业信息时面临着不小的困难，难以对每一家供应商的各类产品进行深入的比较。与大客户的采购策略不同，这些企业往往会选择主动上门推销且能够满足其核心需求的供应商，简化了采购流程。B端企业在选择品牌时，更注重的是效率与理性消费。他们更倾向于选择能够共同发展的合作伙伴，并看重企业的综合实力、规模、行业地位、话语权以及信任背书等因素。因此，在某一特定领域内拥有前瞻技术和视野的领导品牌更容易赢得B端客户的青睐。为了成功吸引B端客户，首要的任务是稳固市场地位并锁定品类，这也是品牌定位的核心目标。

B2B品牌营销策划还要洞察用户需求，以用户为中心展开工作。满足用户需求的产品、有认知基础的品牌，才能进一步提高竞争力和市场占有率。B2B企业要洞悉用户需求，找准用户痛点，将品牌核心价值和产品核心卖点精准的传递给用户，从而影响用户认知、促成合作。

B2B品牌营销策划，要利用好既有案例，案例是B2B企业强有力的品牌背书。案例可以提高用户对企业和品牌的理解程度和信任度，促成用户的对产品的选择。B2B品牌营销策划还可以利用活动营销提高品牌曝光度、认知度和影响力。

B2B品牌营销策划，还要创新营销模式、注重用户体验。可以搭建一站式营销自动化聚合平台，将品牌和产品营销内容植入自动化营销平台，保持专业内容的持续更新和流量整合，从而不断提高品牌曝光度，构建可持续发展道路；可以让用户切身体会产品的各项功能，从而加深用户对产品核心卖点和品牌核心价值观的理解、认知和认同，继而促成营销；利用品牌和产品附加值、高质量的服务等，赚取用户的认可。

非常差异品牌策划公司在过往案例中就服务过TO B的企业——捷德韦尔橱柜灯，橱柜照明是一个新的灯光系统，新的品类，整个行业处于发展初期，没有标准，没有品牌，而我们要做的就是抢占行业领导者市场空位，让捷德韦尔代表橱柜灯品类，成为行业首选。我们最终确定的品牌定位：“全球橱柜照明驱动者”，奠定了捷德韦尔的行业领导者地位，代表着品牌的市场占位和高度，代表企业强大的技术和实力，同时也肩负着驱动行业向前的伟大使命和愿景。

不同行业间的专业知识和技能壁垒，使得一个领域中的佼佼者在其他领域可能只是一个新手。由于对其他行业知识的有限了解，B端企业在选择供应商时，往往会遇到认知上的挑战。为了避免因信息不足而产生的风险，他们通常倾向于选择行业领导者。

在B端市场中，同一行业的客户之间形成了紧密的集群效应。这些客户之间通过合作、交流等方式形成了对供应商品牌的口碑传播网络。对于中小客户来说，他们在选择供应商时，往往会参考行业中头部品牌的选择或推荐。这种上级客户对下层级客户的辐射效应，使得行业领导者的选择成为了一种隐形的标准。因此，在B端市场中，供应商的品牌影响力、行业地位以及客户口碑成为了决定其成功与否的关键因素。我们为捷德韦尔制定的“全球橱柜照明驱动者”的定位策略也是以头部客户为核心目标，再通过辐射效应获得更多客户。主形象在传播时承载的是品牌战略的视觉传递，捷德韦尔的客户以B端为主，它的主形象重点传递的是品牌定位和背书，同时明确应用场景，突出行业属性，直接对标客户选择。 

想要在这个市场中脱颖而出，不仅需要具备强大的技术实力，还需要建立稳固的行业关系，赢得客户的信任和认可。无论对B端还是C端，信任状都是品牌沟通的重要一环，就像品牌在顾客心智中的担保，提高品牌的可信度。

以上是非常差异品牌策划公司对怎么做B2B品牌营销策划的初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，是深圳领先的定位战略与定位营销全案公司，非常差异围绕成长型企业的需求特征，配称产品开发管理、定位落地全案管理服务内容，成立 10 年，服务助力办公椅第一品牌品西昊、北大荒农业、空气能十大品牌派沃、板材龙头佳诺威、高端火花机台正、橱柜灯领导品牌捷德韦尔、瑜伽头部品牌梵音、宠物用品宜特等众多企业成为细分行业领导品牌。

出众的品牌战略定位能力和定位营销落地能力是非常差异最大的优势，并以没有增长就是失败为经营根本。如有B2B品牌营销策划相关需求，欢迎联系非常差异！