如今,随着市场经济发展,政策及人口等红利消失,2C市场增长逐渐放缓、2B市场呈现巨大的发展潜力。下面浅析B2B行业营销策划机遇与挑战,希望能给大家带来启发。
如今,总体经济下行,收入缩减、裁员、减预算等问题屡见不鲜。B2B行业营销策划面临新用户增长放缓、获客成本高、商业模式老化等问题。但仍有很多人认为,2B行业并没有直面消费者,企业不需要品牌营销策划。殊不知,品牌营销策划对B2B行业企业发展有着举足轻重的作用,B2B企业可以借助营销策划挖掘、凝练并展现品牌,从而赋能品牌快速可持续发展。
相较于2C行业来说,2B行业的消费者专业性较强,其每个细分行业之间容易存在认知偏差。企业可以通过营销策划,以消费者乐于接受且易于接受的姿态展现品牌,从而刺激并引导消费者认知和购买决策。2B行业容易出现信息缺失、认知偏差等问题,企业可以通过营销策划针对目标消费群体展开精准的内容营销,从而吸引目标用户眼光,让更多用户选择自身品牌和产品。
B2B企业要依据市场需求进行营销策划,针对目标市场的特征,进行高效拓客。2B行业存在信息缺失、信息不对称等问题,行业内的中小企业很难了解全貌、通常不会进行全面的对比和选择,他们更倾向于主动上门推销的、能够满足自身需求的供应商。面向中小客户的企业可以依据这一心智特征进行营销策划,主动进行品牌推广,从而实现更高效率的获客。
B2B行业营销策划可以通过人员营销、口碑营销方式,传播品牌价值。2B行业企业面向的客户较少,但其单位产值高。通过人员营销,采取定期拜访、参加展会等方式,更容易引导消费者。2B行业存在很多细分品类,各个细分领域的客户之间会存在集群效应,企业通过口碑营销,利用大客户背书,形成从上而下的辐射传播,更容易获取顾客信任。
此外,B2B营销策划还要选好渠道。比如,油烟机、冰箱等电器产品可以通过家具卖场销售;药品需要通过医院及药店销售;建材产品可以通过装修公司、房地产公司等进行销售。
RECOMMEND
现在提交将获得非常差异价值399元成长型企业《品牌定位战略与定位落地》音频课礼包一份。
非常差异咨询热线 0755-29363965
扫码添加非常差异客服微信直接沟通
咨询热线: 0755-29363965
深圳龙岗区龙城大道正中时代大厦A座2809
总经理邮箱: 623413141@qq.com
服务城市:北京 广州 深圳 上海 天津 河北 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 长沙 广西 海南 三亚 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门
深圳区域: 福田区 罗湖区 龙岗区 龙华区 宝安区 南山区 盐田区 坪山区 大鹏新区 深汕特别合作区 光明区
Copyright◎2014-2020 粤ICP备16089794号 网站地图