很多人认为B2C企业需要通过品牌营销策划来加深消费者认知、占据消费者心智，殊不知B2B企业也需要进行品牌营销策划。那么，B2B企业怎样进行品牌营销策划？

B2B企业双方都有较高的专业性，但其购买决策同样遵循心智规律，需要进行品牌营销策划。B2B企业的客单量较高、用户决策链较长，随着越来越多的企业和资金入驻市场，产品同质化、价格战问题严峻。B2B企业亟需依托品牌营销策划来塑造差异化，增加企业合作砝码，降低购买风险、提高企业用户的决策效率、增加产品溢价可能。

B2B企业想要做好品牌营销策划，要明确品牌定位。好的品牌定位能够给用户带来明确的认知感受、与用户产生契合的价值观念，B2B企业品牌定位要以用户的需求为源、从产品出发，找到自己对于用户的差异化价值、占据用户的心智资源，从而将用户的心智资源转化为企业的生产动力。B2B行业存在信息不对等、认知偏差等痛点，企业在进行品牌营销策划时要解决痛点，从而提高品牌力。

B2B企业进行品牌营销策划，要开展以客户为中心的营销推广活动。B2B企业要利用好互联网渠道，针对目标用户展开内容营销，找准用户痛点，将品牌和产品价值精准的传递给用户影响用户的认知和消费决策，促成企业合作、增加产品溢价。

B2B企业进行品牌营销策划，要利用好既有案例，案例是B2B企业强有力的品牌背书。案例可以提高用户对企业和品牌的理解程度和信任度，促成用户的对产品的选择。企业在做案例营销时，要为用户提供直观、简洁的解决方案，从而影响用户感性认知、加深用户对品牌的肯定。

B2B企业进行品牌营销策划，可以利用活动营销提高品牌曝光度、认知度和影响力。通过活动营销构建与用户面对面沟通的机会，拉近品牌与用户之间的距离，从而做好既有用户的深耕和新用户的开拓。活动营销能够提高用户对品牌的认知，刺激并引导用户行为。

B2B企业进行品牌营销策划，还要注重用户体验。B2B企业在进行采购时，往往需要前期产品调研、精品分析等，当产品存在同质化问题时，企业可以利用品牌和产品附加值、高质量的服务等，赚取用户的认可。可以让用户切身体会产品的各项功能，从而加深用户对产品核心卖点和品牌核心价值观的理解、认知和认可，继而促成营销。

B2B企业进行品牌营销策划，要提出具有强烈购买力的广告宣传语，树立独特的品牌形象。企业要利用好市场通用语言，全方位、多层次影响用户心智。

B2B企业进行品牌营销策划，还要创新营销模式，给用户提供快捷的购物方式和良好的购物体验。企业可以搭建一站式营销自动化聚合平台，满足用户个性化、多元化需求。将品牌和产品营销内容植入自动化营销平台，保持专业内容的持续更新和流量整合，从而不断提高品牌曝光度，构建可持续发展道路。