受经济发展、政策改革以及消费者品牌认知度不断提高等因素影响,B2B行业迎来一系列机遇与挑战。下面分享B2B品牌营销策划如何做,希望能够抛砖引玉,给大家带来启发。
首先,B2B品牌营销策划要确立目标受众,基于广大消费群体强烈关注的共同点来确立自身定位。寻找市场蓝海,挖掘并占据消费者空白心智,解决竞争对手尚未发现或者尚未解决的消费痛点。主要包括品类定位和品牌定位。
品类定位要回答我是谁?我的目标客户是谁?我的价值特色是什么?这三大问题。品牌定位即寻找、凝练并展现产品核心卖点,给出消费者选择自身而非竞争对手的理由。
其次,B2B品牌营销策划依据市场需求,进行产品研发生产、确立产品组合。B2B行业目标消费群体的专业性较强,在购买决策的过程中较为理性,且购买周期较长、涉及金额较大。在此过程中,企业建立与顾客的信任度尤为重要。企业要洞察顾客需求,紧跟顾客需求、以顾客为中心开展工作,从而培养忠诚顾客,巩固品牌护城河。
再次,B2B品牌营销策划构思传播方式,提高品牌触达率。依据定位、产品调性、顾客特征等综合因素,选择合适自身的品牌传播方式,针对目标顾客展开精准、高效的营销。借势行业网站、构建营销型网站、电子商务平台、移动社交媒体等多元化的方式,构建与顾客沟通互动的有效渠道,从而拉近品牌与顾客之间的距离,进一步巩固品牌护城河。
然后,B2B企业可以创新营销模式,突破传统营销瓶颈,为品牌营销策划提供强有力的支撑。例如,搭建一站式营销自动化平台,为消费者提供方便快捷的购物方式;通过专业内容的持续更新和流量整合,促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观念;为目标顾客提供及时有效的服务,获得用户信赖等。还可以通过搜索引擎关键词排名优化、软文种草,积极举办行业活动、主题活动等方式,实现强有力的引流。
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