家具行业市场准入门槛低、开放程度大，大量家具品牌的涌入加剧了市场竞争。品牌营销策划在宜家家具寻找市场蓝海、抢占消费者心智方等面发挥了强有力的作用。

树立品牌意识是宜家营销成功的关键，特色和差异化是宜家品牌健康发展的重点。

首先，宜家对市场定位有着敏锐的观察能力，并且围绕消费者需求、喜闻乐见的方式来考虑品牌营销策划。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，实现了准确的市场定位和精准的用户抓取。宜家将自己优质优价的品牌价值提炼出来，建立自己独特的品牌品类，再通过有效的传播手段告知消费者、在消费者心目中留下深刻印象，扎实产品力助推差异化营销成功破圈。

其次，宜家在明确市场发展方向后，宜家要结合自身特点进行差异化营销。增加与消费者的触点、满足更多消费群体的购物需求、提升市场竞争力。

营销策划主要包括产品差异化、形象差异化、服务差异化等，通过差异化战略，开辟新的生存发展空间。宜家产品风格独特，设计精美耐用，并且赋予其一定的文化价值。秉承北欧风格，产品强调“简约、自然、清新、精良”的独特设计，展现大自然之精美。实行开放式销售办法、提供差异化的服务，增加消费者对品牌的信赖和喜爱。

例如终端提供快捷的购物方式，让顾客自提货品，不仅降低成本还能给消费者独一无二的购物体验；利用宜家一元冰淇淋这个名片，吸引消费者产生这样的心理，即 “宜家的冰淇淋几乎是在免费送，家具也是低利润地在销售，自己或许能获得以其他家具品牌更优惠的价格买下同一个产品。”

宜家还把低成本和高效率合二为一，控制成本、降低售卖价格。通过生产高性价比、物有所值甚至物超所值的产品，让更多消费者买得起。另外宜家首创的平板式包装不仅能节省生产成本和运输成本，还能让消费者DIY产品，提升消费者参与感、对产品的拥有感，继而提高品牌知名度、好感度和亲和力。

宜家家具产品还不断更新迭代，适应环境变化。为消费者提供定制化产品，对消费者需求的变化有一定的敏锐度，以消费者为圆心去不断拓展、突破自己，做好既有市场的深耕和新市场的开拓，赢得更多消费者的青睐。

总之，宜家家具品牌营销策划给人暖心的亲切感，让宜家承成为消费者心目中印象深刻的家具品牌之一。