当前制造业领域的市场结构存在失衡现象，虽然国内高端装备制造业市场规模超过了5.2万亿元，占装备制造业的比重明显提高，但进口品牌凭借优质的加工质量依然占据着高端市场，价格通常比国产品牌高出3-5倍，给下游加工企业带来了巨大的成本压力。中低端品牌产能饱和，利用率不足问题突出，而手握产品技术优势的国内优质的制造企业，却往往在品牌营销方面存在短板，难以将技术优势转化为市场优势。

面临相同困境的今一火花机品牌（制造行业的细分领域），尽管技术优势足以和国外高端进口品牌相媲美，却苦于无法有效凸显产品优势，只能深陷产品价格战，非常差异为其制定了全方位的品牌营销策划方案，在行业整体业绩下滑的形式下，今一却实现逆势增长，成为制造业TOB领域营销的典范。

一、明确定位：锁定“国内高端火花机”

一个优质的品牌要想打造差异化，就必须锁定用户需求，结构竞争格局，明确自身的技术优势，为品牌找到合适的定位，挖掘出真正的市场空白。非常差异在为今一火花机确定的战略定位的前期，对行业现状和用户需求展开了全面且深入的调研，从以下要点提炼出了今一火花机的战略机会。

通过行业现状分析，制造业领域的火花机的核心竞争力集中在大型机、小型机、加工效率与加工精度这四个维度。这四大要素基本囊括了行业内绝大多数产品的定位方向，这也致使众多品牌陷入“非比拼效率，即比拼精度”的同质化竞争困局。

针对火花机的用户需求，非常差异将其分为四类核心用户：其一是不追求高精度，注重高效  性  ，选择倾向国产  性  价比品牌的低端用户；其二是对精度和效率均有极高要求的塔尖客户；其三是处于两者之间的“新国货品质客户”，以小米、华为等重视  性  价比和外观的企业及其代工厂为典型代表，介于一二类客户之间的平衡。这类客户重点关注的是“纹面处理”——对火花机加工后形成的纹面效果有着清晰且较高的要求，然而当时整个行业中没有任何品牌针对“纹面处理”这一需求打造差异化的长处。

基于对行业本质分析和对用户需求的锁定，非常差异为今一火花机确立了“国内高端火花机”的品牌战略定位，并将产品的精度和效率参数转化为用户可具体感知的广告语“纹面不怕大、镜面不留痕”。

二、系统落地，全链路推广营销

如果空有定位，没有系统且有效的推广营销策略，制造业的品牌定位也难以转化为实际的市场成果。明确“国内高端火花机”的战略定位后，非常差异为其构建了系统的营销推广体系，避免定位成为“停留在纸张的方案”，将这一定位转化为用户可切实感知的品牌形象和产品价值。

在品牌视觉方面上，今一果断跳出制造业TOB品牌常见的刻板沉闷印象，从自身品牌名中提炼“1”这一核心元素，打造出独树一帜的视觉超级符号，将科技感与高端质感巧妙融合，并将其应用于官方网站、企业画册、产品手册等传播载体。在官网运营上，作为品牌对外展示的核心窗口，重点将“纹面不怕大、镜面不留痕”的核心广告语放在突出位置，头部企业合作伙伴、高清的案例图片、产品系列的明确划分、具体可观的应用场景，用最直观的方式展现今一的硬实力。

为让品牌定位真正真正落地有声，非常差异为今一品牌搭建起线上线下联动的推广矩阵，让品牌信息既精准触达客户群。线上端走内容精准捕捉路线，搜索推广直接锁定有火花机采购需求的潜在客户，通过抖音等新媒体推广，把技术科普、真实案例拆解作为产出内容，围绕“今一高端火花机”的品牌形象，持续输出有价值的信息，吸引目标客户群体的关注。

三、制造业突破口：锚定TOB品牌行业空白

对于TOB制造业而言，挖掘空白地带，锚定核心定位能够为企业后续的全案落地、推广营销提供有力支撑。定位是支撑企业发展的战略核心，让技术攻关始终聚焦差异化优势，助力营销团队清晰传递产品价值，从根源上避免企业陷入卖点不明确，产品无记忆点的困境。

非常差异创始人王成曾言：“每一个TOB企业，本质上都是TOC企业，因为企业的盈利能力都来源于用户认知。但TOB企业往往重视产品、重视产能，却忽略营销，连产品好在哪里也说不清楚。”即使掌握产品的核心优势，却无法将技术转化为用户具体可感知的语言，且仅仅依靠传统的获客方式，也难以实现业绩增长。非常差异作为深耕十余年的品牌营销策划公司，曾服务过50+头部企业和中低端企业，并帮助众多企业实现业绩突破，今一的成功案例证明，只有挖掘市场空白、明确定位再结合系统化的落地策略，方能在场竞争中实现可持续增长。