雅萌,1978年在日本成立,2009年成为日本第一家上市的美容仪器公司,2015年正式进入中国市场,推出多功能美容仪升级版HRF-10T,风靡亚洲。发展至今,已连续5年天猫双十一美容仪品类第一。雅萌是如何在中国美容仪市场上布局的呢?一起来看看它的品牌营销策划。
随着消费升级,消费者对美的追求越来越高,相对于护肤品,家用美容仪能够帮助消费者达到更高阶的护肤需求,渐渐成为了消费者护肤新宠。但市场上美容仪品牌众多,用在脸上的物件,消费者会格外注意品牌的安全性,在这方面,雅萌快速的抓取了消费者对安全的强烈需求,采取了与健康营销领域头部IP-丁香医生为其背书,把“安全”标签嵌入了消费者的认知。
在之后合作的时间里,丁香医生还根据雅萌美容仪的特点做了美容仪科普,即传播了科普知识,有实现了硬核种草,以丁香健康领域影响力及公信力持续赋能雅萌,建立雅萌值得信赖的家用美容仪品牌形象。
同时在销售渠道上的变化也值得让人注意,雅萌的产品在前期主要在美容院进行售卖,这一阶段对于品牌来说更多是检验产品需求的阶段,同时也积累了一定的粉丝群,当走向更大众的市场时,雅萌也开始开设自己的线下店,并进入一些综合性渠道进行售卖。
渠道起到的是帮助团队突破圈层、覆盖美容院渠道之外的流量,也帮助品牌完成了向大众品牌的转型。在这个过程中,也要考虑到,在走向更大众的市场时,对于品牌来说也需要考虑,此外,美容仪的产品性质也决定了,这是一个一个天然高客单但十分低频的消费,如何促进消费者的复购也是雅萌需要去考虑的问题。所以在产品策略上,雅萌提出两个方向,首先是围绕细分场景开发产品,再就是做产品功能和技术上的升级,针对的是已经有家用美容仪使用习惯的“高阶用户”。
从大致上看,雅萌的品牌营销策划紧跟消费者的需求,及时作出回应,从而使品牌能在竞品中脱颖而出,随之抓住了消费者的眼球,同时也根据产品特性调整技术研发方向。
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