雅萌美容仪品牌营销策划分析

作者：LSH 时间：2021/09/29 点击量：3631

雅萌，1978年在日本成立，2009年成为日本第一家上市的美容仪器公司，2015年正式进入中国市场，推出多功能美容仪升级版HRF-10T，风靡亚洲。发展至今，已连续5年天猫双十一美容仪品类第一。雅萌是如何在中国美容仪市场上布局的呢？一起来看看它的品牌营销策划。

美容仪品牌营销

随着消费升级，消费者对美的追求越来越高，相对于护肤品，家用美容仪能够帮助消费者达到更高阶的护肤需求，渐渐成为了消费者护肤新宠。但市场上美容仪品牌众多，用在脸上的物件，消费者会格外注意品牌的安全性，在这方面，雅萌快速的抓取了消费者对安全的强烈需求，采取了与健康营销领域头部IP-丁香医生为其背书，把“安全”标签嵌入了消费者的认知。

在之后合作的时间里，丁香医生还根据雅萌美容仪的特点做了美容仪科普，即传播了科普知识，有实现了硬核种草，以丁香健康领域影响力及公信力持续赋能雅萌，建立雅萌值得信赖的家用美容仪品牌形象。

美容仪品牌营销

同时在销售渠道上的变化也值得让人注意，雅萌的产品在前期主要在美容院进行售卖，这一阶段对于品牌来说更多是检验产品需求的阶段，同时也积累了一定的粉丝群，当走向更大众的市场时，雅萌也开始开设自己的线下店，并进入一些综合性渠道进行售卖。

美容仪品牌营销

渠道起到的是帮助团队突破圈层、覆盖美容院渠道之外的流量，也帮助品牌完成了向大众品牌的转型。在这个过程中，也要考虑到，在走向更大众的市场时，对于品牌来说也需要考虑，此外，美容仪的产品性质也决定了，这是一个一个天然高客单但十分低频的消费，如何促进消费者的复购也是雅萌需要去考虑的问题。所以在产品策略上，雅萌提出两个方向，首先是围绕细分场景开发产品，再就是做产品功能和技术上的升级，针对的是已经有家用美容仪使用习惯的“高阶用户”。

从大致上看，雅萌的品牌营销策划紧跟消费者的需求，及时作出回应，从而使品牌能在竞品中脱颖而出，随之抓住了消费者的眼球，同时也根据产品特性调整技术研发方向。