2021年已过半,反观今年,家电品牌营销在市场上都经历了哪些变化?自电市场开局以来,在一线市场上美的、海尔、格力等主要家电企业,以及京东、天猫、苏宁、国美等主要零售渠道商们,均通过相继引爆,或联手引爆的方式,提前开启了一轮旺季市场的预热大战。由此也释放出今年开始家电品牌在市场上竞争和发展的一些变化。具体内容请看下文。
一.焕新消费
这一轮的焕新消费活动,不只是简单的产品“以旧换新”,也不是价格“以高换低”,而是基于企业不同产品、不同用户,以及不同需求的差异化、圈层化和立体化换新。从基本面看,这是基于家电存量市场竞争下的“以旧换新”营销落地和做大,加快老旧家电的淘汰,提升新型、智能家电的应用。从操作面看,家电“以旧换新”迎来新的玩法,一是面向不同人群的产品焕新,二是面向不同功能和体验的技术焕新。
二.套系产品
从厨房的厨电产品和小家电产品的成套化,到如今客厅、卧室、厨卫等不同场景下,空冰洗电等大家电的成套化,随着主流家电企业产品品类扩张成熟且完善,以及家庭消费观的升级,今年以来一线市场的成套家电企划、推广和销售趋于加快和成熟。在海尔、美的之后,包括海信、格力、长虹、TCL,甚至创维、康佳们,都在加码成套家电的销售推广;同时,京东、天猫等家电零售商们也在推动跨品牌的成套家电销售,基本商业逻辑就是“强强品类、强强品牌”的联合促销。
三.智能生活
智能现在已成为各个家电产品的新卖点,更成为改变家庭生活方式带给用户惊喜的新体验。从整体上来看,智能已成为各大家电品牌在一线市场促销和引爆的重要亮点。而围绕智能家电的不仅只是一些厂商“推高卖精”的突破口,同时也满足了一大批90后年轻用户追求智慧生活、智能操控的体验,其实也是对未来主流消费人群的迎合、锁定。
家电品牌营销上的新变化都有赖于对市场动向的精准判断,同时通过洞察消费者的消费心理,提供新的玩法,快速吸引消费者。其实这种品牌营销的变化方式并不仅仅只有家电行业适用,很多行业都可以尝试换汤不换药的做法。
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