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花西子品牌营销策略的分析

作者:差异 时间:2021年06月29日 15:13 点击量:6378

说起近年来兴起并且火热的国货品牌,让人想到的一定会有花西子这个以东方彩妆为主打的美妆品牌。花西子在2017年三月成立,主打东方彩妆,以“东方彩妆,以花养妆”为品牌slogan,传承东方美学。入驻天猫后,2018年度销售额直达11.3亿,增长高达25倍,估值达到10亿美元,居国货美妆出海榜第一。花西子是如何做到在短短一年内,从新锐品牌到国货顶流的呢?花西子品牌营销又有哪些策略值得各大品牌借鉴学习的?接下来就带大家看看关于花西子品牌营销策略的分析。

 

一、“品牌DNA决定了这个品牌能否做大做强”

在定位上,花西子选择的是古妆彩妆的定位,与现在兴起的国货品牌形成强烈反差。在品牌名字上就能看出花西子这个品牌的定位和卖点,花西子中的花,是指“以花养妆”,西子取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”。

 

在设计上,花西子每一个系列都围绕着中国传统元素,是以古风为概念的产品。花西子曾携手人民日报《非一般非遗》栏目组,通过探索苗族的非遗文化与工艺后,以苗族银饰为灵感,联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。在花西子天猫旗舰店中,热卖系列都有中华传统元素,如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

 

花西子的创始人是吴成龙,在创办花西子之前,他曾是百雀羚天猫旗舰店的运营总监。在吴成龙任职时,曾带领百雀羚这个国货老品牌进军电商领域,2015年零售额突破100亿,成为天猫美妆的销售冠军,2016年仅仅是双十一就达到1.45亿销售额,创造了骄人的成绩。吴成龙认为,一个品牌能否做大做强是根据品牌定位来决定的,而花西子的品牌定位刚好反映了他所信奉的价值主张。

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二、跨界营销主打联名款,事件营销明星代言撑起粉丝经济

爆红营销实战专家王小博曾经提出,用最具性价比的公关三板斧,可以实现最大化的品牌传播和营销效果。在花西子裂变式发展的两年多时间中,PR三板斧完全贯穿其中。如果说登上《昕薇》时尚杂志,是众多同类品牌司空见惯的跨界营销手法。那么,花西子携手中国四大名酒品牌之一的泸州老窖,联合推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒,则开创了彩妆品牌与白酒品牌的跨界营销先河。当然,这种跨界合作并不显得突兀,因为两大品牌都是国潮精品,对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此,这款带着浓郁中国风特色的礼盒在花西子、泸州老窖天猫官方旗舰店同步亮相后,立刻销量倍增。

 

此外,花西子在国际舞台也毫不怯场。在2020纽约时装周期间,花西子X三泽梦X杨露的三大跨品牌合作产品也将惊艳亮相。花西子与首个登上时装周的汉服品牌三泽梦合作推出联名款汉服,与中国新锐服装设计师杨露合作推出联名时装及定制手包,这种大手笔的营销手法不仅仅体现在国际市场的开拓,更是将东方元素的多样化魅力推向世界舞台,展示了属于东方女性的魅力风采。


在该项合作官宣后,众多权威媒体包括一些官媒都对花西子的举措给予了高度评价。据悉,花西子此次推出了《本草纲目》的设计主题,除了打造走秀联名妆容并独家赞助秀场后台彩妆之外,还充分注重将中国古典妆容特点和舞台秀场风格相融。可以说,真正理解中国东方美学内涵的花仙子,通过此次跨界营销不仅让品牌知名度暴涨,也进一步巩固了国货彩妆精品的地位。

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三、内容营销深耕流量平台,新零售渠道深度布局

自花西子与鞠婧祎、《新生日记》等明星及明星栏目合作以来,在互联网层面引起的轰动效应让花西子充分重视起流量平台的内容营销。令人惊喜的是,随着这些节目的热播,以及明星在多个场合的侧面宣传,互联网社交平台也成为花西子重点打造的新零售渠道。期间,许多明星孕妈都成为了花西子的自来水,在社交平台进行了分享传播。

 

众所周知,彩妆领域达人、博主的种草带货能力堪称惊人,其中最经典的案例就是李佳琦。伴随着“偶买噶”、“买它买它”等李佳琦标志性的话术,以及亲身示范带来的震撼效果,花西子首次与李佳琦的直播合作,就让其销量带来了火箭式的蹿升。与此同时,花西子也趁热打铁,在小红书、抖音等平台不断进行营销资源的投入。特别是围绕着各个美妆达人的测评文章的发布,一度形成话题热点。其中,一篇名为《花西子新品星穹雕花口红李佳琦试色》的小红书笔记,迅速在各大社交平台深度发酵。

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花西子目前已经席卷各大新零售平台,至今没有在线下实体店进行发展布局的花西子已经组建了实力雄厚、经验丰富的线上营销推广团队,并在KOL合作上不断取得新进展,成为彩妆领域不可小觑的一匹黑马。以上便是关于花西子品牌营销策略的分析,如有更多问题请咨询非常差异。

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