制造业品牌如何做好营销策略？

作者：小莲时间：2025/10/29 点击量：107

当下制造业品牌正面临着激烈的市场竞争，国外高端产品盘踞市场却价格高昂，中低端领域又深陷价格战的恶性循环，利润空间愈发狭窄。不少手握核心技术的本土品牌，因品牌价值未被市场充分认知，难以兑现技术溢价，只能被迫将高端技术投入低价竞争，陷入“技术先进却增长乏力”的营销僵局。破局的关键在于精准的营销策略，接下来便为大家拆解非常差异是如何为制造业品牌制定战略定位并实现市场高效增长的。

一、剖析行业风云，挖掘赛道空白

以火花机为例，作为“工业母机”，其行业呈现出两极分化的竞争态势。进口品牌占据高端市场，如日本牧野、沙迪克等。然而价格却是国产设备的3-5倍，这无疑给广大下游加工企业带来了沉重的压力。而大部分国产品牌则占据着中低端市场，且具备性价比高的优势，但普遍存在用户认知度不足的问题，在极其精密的相关技术指标上与进口品牌仍存在一定差距，难以满足高端客户对精度和稳定性的严苛要求。随着新型工业化的深入推进，众多新国货品牌迅速崛起，它们以提升性能、降低成本为目标，在突破进口设备技术限制的同时，价格还能达到亲民，让国内制造业大幅降低了制造成本。

非常差异在服务今一火花机项目时发现，其自身具备领先的技术优势，火花机的精密加工能力做到了与国外品牌比肩，价格也没有国外品牌的高昂，因此为其锁定国产高端市场的空白。“国内高端”四个字，赋予今一独特的优势，面对国外品牌的高昂价格，作为国产品牌，它展现出更高效率和更低使用成本的显著优势。而在国内品牌的价格战中，它则以技术领航者的姿态，凭借高端定位，在中低端竞争中脱颖而出。

二、精准锚定定位，实现强势突破

在为今一火花机明确“国产高端”的差异化定位方向后，需要将其化为创意性的广告语，将抽象的定位化为具象的表达，让用户更直观感受产品价值，提升产品信赖感和可靠感。

为具象化传递“国产高端”的价值，非常差异先将火花机性能拆解为“效率”和“精度”两大关键指标，再对客户进行分层，锁定追求效率与精度平衡、需求合理的腰部客户作为核心人群。围绕该客群心智中的重要指标转化为品牌语言，最终为其提炼出“纹面不怕大、镜面不留痕”的广告语——用“不怕大”体现加工效率与尺寸优势，“不留痕”体现精密程度，这句话没有体现复杂的，难以让用户理解的技术术语，而是让用户直观感知产品高端价值。

在视觉层面，非常差异选用“今一”中的“1”作为品牌的超级视觉符号，再结合火花机行业的属性，选用黑色和橙色作为主色调，跳脱的橙色打破了传统制造业机械、刻板、沉闷的印象，兼具品牌的科技感和活力感，让传统火花机焕发出全新的视觉魅力。

三、转化技术亮点，塑造购买理由

大多传统制造业品牌在做产品营销时，容易陷入侧重介绍产品技术参数，而忽略了能够将技术优势转化为用户可感知价值的误区。非常差异始终认为“TOB企业往往重视产品、重视产能，却忽略营销，连产品好在哪里也说不清楚”。如果不能让顾客分清产品具体好在哪里，即便拥有再先进的核心技术，也实现实际的业务增长。

非常差异在服务今一火花机的过程中，则帮助其解决了技术功能转化为直观语言的问题，例如在向顾客介绍产品时常用“丝、μ”等具体参数表示，语言表述时也常用“加工精度控制在xx毫米”这类对顾客来说晦涩难懂的表述。这种表述对缺乏技术认识的购买者来说，难以感知到产品的实际价值。而“纹面不怕大镜面不留痕”这句广告语，将原本难以理解的技术参数转化为直观、易懂且富有感染力的语言，让顾客一听就明白产品能带来什么实际好处。

关于“制造业品牌如何做好营销”这一命题，其中涉及多个严密且复杂的环节，从市场调研、分析用户需求、再到定位营销的落地，每一步都需要精细的策划与执行。作为深耕行业十余年的品牌营销策划公司，非常差异始终以“帮助有理想的企业把品牌做好”为使命，延续今一火花机的成功实践，持续助力制造业品牌突破营销困境，助力更多企业找到独特定位，制定更有效的营销策略。

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