采暖品牌怎么做营销策略？

作者：小莲时间：2025/11/05 点击量：52

当前全球电器行业规模超5万亿美元，国内作为电器行业的核心市场，其细分领域采暖品牌增长规模达3850亿元。美的、格力等头部企业占据主导，而行业同质化严重的问题导致用户选择困难。尤其受市场挤压的成长型企业需借助品牌策划公司打造差异化的营销策略，才能在竞争中实现突破。接下来将结合具体行业案例，拆解非常差异如何为采暖品牌找到差异化路径，并实现市场突围的。

一、瞄准定位，占据用户心智空白

定位的本质购买理由，定位决定了企业结构性的效率，唯有用户才能成就企业，而定位的核心在于解决消费者的购买决策问题，一个能够助力消费者迅速做出购买决策的定位，便是优秀的定位。在当前的市场环境，企业绝不能沿用红利时期的思维经营，找准定位、占据用户心智空缺，才是破局的关键。

非常差异在服务派沃空气能采暖品牌时，依托“第1性原理”来占据最大的战略机会，“第1性原理”同时也是用户心中的“第1要素”，占据第1性原理的品牌很容易成为“第1选择”，实现“品类=品牌”的效果。

非常差异在竞品分析阶段，通过分析三大竞争格局，锁定了市场空白。其一：国外品牌依托技术成熟度，聚焦节能效果、制热效果及极端环境保障等技术参数，以“技术优势”为核心竞争力；其二：美的、格力、海尔等传统白色家电巨头，因业务重心未聚焦空气能领域，更多依赖原有渠道与品牌势能，在空气能细分市场缺乏清晰定位；其三：派沃所在的国内专业品牌中遇到两个劲敌：中广欧特斯空气能定位于“舒适家”，舒适是行业的共性，实则定位上没有明确焦点。芬尼空气能定位于“高端、专业”价格昂贵以出口为主。从以上三大竞争维度可见，“技术”“舒适”“高端”虽被部分品牌提及，但均未触及能覆盖广泛用户群体的核心需求，市场仍存在关键价值空白。

二、将定位转化为用户的感知价值

要想定位精准，就必须结合用户需求，脱离用户需求的定位只能是空中楼阁。采暖空气能对北方农村用户来说，是与房子、车子并列的三大支出之一，单台价格动辄两三万，属于高价值耐用消费品。在北方零下几十度的寒冬里，空气能负责提供全天暖气与热水，如若故障，后果将不堪设想。基于用户的实时刚需及故障成本高的痛点，“可靠”便成为用户最核心需求，可靠的采暖设备能让用户增添一份安心，减少因设备故障带来的生活困扰和经济损失。

基于此，非常差异将派沃空气能定位为“可靠”，确定定位后，需要对其进一步明确具象化的表达，让用户能真切感受到价值所在。于是将“可靠”拆解为“省心”和“耐用”，“省心”说明购买后不会频繁出现故障，可确保达成预期目标；“耐用”则精准符合家庭刚需用户对产品“稳固坚实”的期待。依托“可靠”定位的拆解，我们将空气能品牌的广告语确定为“省心耐用，就选派沃”。让消费者买的放心，用的省心。

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三、构建品牌背书信任状

空有战略定位和广告语是远远不够的，用户在购买产品时，并不一定会因为你打出了响亮的广告语而坚定选择你，这背后还需要构建起坚实的品牌背书信任状，让用户从心底里认可并信赖你的品牌。

采暖品牌在构建品牌背书信任状时，可从承诺服务入手。电器产品（采暖品牌）的品质耐用性必定是关键的考虑因素，其对“承诺”的重要性远超其他品类，信任状的设计显得格外重要。派沃空气能品牌为支撑其“省心耐用”的品牌定位，以“高达10年保修”的核心承诺，成功实现对“省心耐用”理念的认知占领。这一承诺与行业内普遍的5年保修标准形成鲜明对比，体现出派沃空气能品牌如丰田般可靠的品质保障。

“省心耐用”的广告语、10年保修承诺及行业十大品牌背书，让原本陷入同质化、缺乏鲜明特色的派沃，快速成长为行业焦点品牌与经销商眼中的“黑马”。叠加企业在招商广告上的投入，派沃成功跃居行业D一梯队，且在定位落地后一年实现业绩翻番。

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