当前国内家居市场规模超5.2万亿元，数据规模庞大，家居细分领域的办公品牌赛道同比增长9.7%，可见办公品行业的需求量剧增，可为何在行业势态向好的情况下，依然有很多办公品牌无法在市场中站稳脚跟，甚至面临被淘汰的困境？这主要源于品牌自身定位模糊，在全品类竞争中难以凸显优势，导致消费者对品牌认知不明。企业需制定适配的营销策略，结合自身品牌特点，精准聚焦细分赛道，才能精准破局。
一、避开全品类陷阱，聚焦细分赛道
办公行业目前长期存在着“通过全品类覆盖来提升市场占有率”的认知误区，不少办公品牌盲目扩张文具、耗材配件、电子设备、家居等多条产品赛道，看似全面，实则产品极易导致研发方向不精、核心品类竞争力削弱，陷入“样样通、样样松”的困境。
办公用品的对B端企业的刚需属性决定了用户更看重细分场景的专业度，以及产品自身具备与竞品不同的功能优势，而非产品数量。办公椅作为用户每日8小时高频使用的核心品类，对于产品舒适度、健康支撑的需求远高于普通办公品，是用户能否保持一天良好工作状态的关键因素，这也正是家居细分赛道办公椅领域的突破口，是占据消费者心智的D一要素。
非常差异服务的西昊办公椅品牌，早期涉足儿童学习桌椅、成人办公椅等多元业务，最终导致资源分散，在各个细分市场都难以形成强有力的竞争优势。非常差异助力西昊将品牌细分类化，资源聚焦办公椅赛道，凭借具备人体工学技术的独特功能优势跳出同质化价格战，最终实现年销150万件的成绩。这种聚焦的营销策略既解决了办公品牌资源分散的问题，又能在用户心智中建立“办公椅=西昊”的强关联，这是全品类品牌难以企及的竞争优势。
二、结合功能与场景特点，构建精准定位
品牌要想突出重围，光有自身的产品特色还不够，还需深入到行业的本质中，剖析同品类的营销共性，结合用户痛点和产品优势，找出自身的差异化个性，从而构建起精准的定位，避开市场的竞争红海。办公品牌普遍存在重视产品参数、稳固性而忽略使用痛点的营销偏差，仅强调耐用、性价比高等共性卖点，从而忽略办公用品需与场景深度绑定及使用时间长的特性，导致定位模糊不清。
西昊办公椅精准锁定办公椅的核心痛点，发现用户久坐后会搭配靠枕以支撑腰部，以缓解腰椎劳损、颈椎压力等健康问题，用户需求从“能坐”升级为“坐得健康”。而西昊办公椅具备人体工学设计的核心指标正是完美解决这一问题的关键，将品牌战略定位确定为“撑腰护背，久坐不累”，抢占“撑腰护背”这D一大特性，是用户的核心痛点，也是最大的购买理由；用“久坐不累”进一步释放品类的价值，描述为消费者提供的舒适感受触发购买，八个字便占据了这个品类的绝大需求。办公品牌的定位必须扎根功能和场景，像西昊这样将功能优势转化为可感知的痛点解决方案，才能在刚需市场中建立不可替代的品牌价值。
三、协同BC端用户，破解营收分割难题
办公品牌最常见的营收误区往往在极易陷入B端与C端“各自为战”的割裂营销困境。做纯B端的办公品牌，往往依靠批量采购走数量，利润空间被渠道持续挤压；而做纯C端的办公品牌，则极易面临高额流量成本、订单分散的困境。但办公品牌的核心优势其实藏在“场景重叠”里，个人日常用着顺手的产品，很可能直接影响公司采购时的选择，而能拿下企业订单的品牌，本身就自带公信力，反过来能让个人用户更放心，这是相互促进的关系。
西昊办公椅则走出了一条“双端打通”的路线，C端通过b战、小红书、抖音等平台种草推广，以“居家办公健康”为切入点触达C端个体用户，线下开设体验店强化产品感知；B端则依托精准定位和产品特性针对企业、写字楼的需求做定制化的采购方案，完美适配办公品牌的场景属性。在对品牌进行产品、品类、营销推广等优化后，西昊最终实现百城千店计划、线上平台销量D一、亚马逊等多个国外站品类D一的亮眼成绩。
无论是中小企业的赛道聚焦还是抢占产品特性，都需围绕核心战略定位构建全链路的运营、产品、及营销推广体系，让品牌价值从企业内部有效传递至用户的心智当中，实现品牌影响力与销售额的双重提升。非常差异深知战略定位对方案全局落地的重要性，未来将延续西昊的成功案例，为家居行业的办公品牌创造更多可实施的营销策略模式。