在大额补贴与双碳政策的持续红利下，全球暖通与空气源热泵电器行业迎来了爆发式增长。数据显示，全球热泵市场规模已突破九百亿美元，而中国作为核心产地与消费市场，占据了全球约百分之三十的市场份额，展现出庞大的产业势能。然而，在浩荡的市场红利背后，同质化内卷、产能过剩的寒冬也悄然尾随而至。在这样的行业大背景下，电器品牌策划公司非常差异通过精准的战略定位，助力服务的电器品牌去年业绩翻番，从二点五亿稳步增长至五亿，在激烈的红海竞争中杀出重围。
一、行业成熟期的盲目扩张与潜在危机
有一个行业要遭殃了，去年这个行业中所有过亿产值的企业似乎都扩大了产能，去各种地方拿地、盖楼、扩厂房，结果新厂房刚盖完，订单不但没有如约而至，反而迎来的是凛冽的冬天和一位老虎先生。冬天的来临伴随着整体消费能力的下行，另一个表现则是，一个行业在成熟期集体去扩产能的危险现象。当大部分企业都是依靠生产线的满负荷式生产，所带来的薄利多销来获取利润的时候，对整个行业来讲都是一种灾难。
除了卷以外，单纯的产能毕竟不是这个行业最核心的竞争力，差异化、营销和渠道远远大于产品本身，钱放在哪里竞争力就在哪里。说这个行业要遭殃，还有一个更重要的是这个行业来了一只老虎。这只老虎就是美的，美的一进入行业就打出了总成本领先的王炸牌，以低于行业平均百分之十五的价格，短短几个月就赢得不错的市场份额。
美的电器的多元化战略，可以让一个压缩机一个电机出现在无数的家电上，规模经济带来的竞争优势让人不寒而栗，加上在品牌识别、渠道共享的综合优势后，不知道那些刚刚扩厂房的企业现在到底慌不慌。面对和老虎的竞争，如果是鱼，鱼不会惧怕老虎，如果是会爬树的猴子，也不会惧怕老虎，怕的就是，企业什么也不是。面对凛冽的冬天和老虎依然势不可挡，很多的行业同仁还评价派沃空气能成为前三名甚至主导行业都将指日可待。
二、寻找空气能行业的底层心智规律
空气能也称为空气源热泵，通过吸收空气中的热量来加热水，从而创造采暖、热水、工业烘干等所需热能。由于极强的舒适性、极低的使用成本，环保节能，在国家节能惠民工程政策的大额补贴之下，行业体量迅猛增长，竞争密集，头部品牌呼之欲出。非常差异所服务的派沃空气能股份有限公司，是行业早期的上市公司，也是第一梯队中群雄逐鹿的一员。
如何从第一梯队登顶成为核心品牌。派沃带着静音科技和定位高端两个企业内部的定位设想来到非常差异，寻求品牌咨询的专业判断以及修缮的可能。定位的本质就是优势位置的明确，品牌到最后就是运营一个词，围绕着这个词，对外做透用户心智，对内极致高效运营，形成清晰的战略压强，无往不利。这个词要足够有力，足够清晰，足够有价值，拥有撬动心智的力量，能成为品牌的资产。究竟静音和高端，哪个位置能助力派沃成为空气能的领军品牌，亦或都不是。
技术、舒适、高端是行业的底层心智所在吗。历时十二天，跨越五省，非常差异电器品牌策划团队深入到空气能用户的真实使用现场。除去工程项目，在国家煤改电的政策下，空气能的消费端购买主要是北方农村的自建房，调研得到了完全不一样的答案。空气能设备价格昂贵，动辄两三万一台。对于农村市场而言，生活三大支出是房子、车子、空气能。昂贵的耐用消费品的第一属性是品质保障，花了这么多钱买的东西，要耐用。
再加上北方的冬天零下几十度，空气能提供了全天的暖气和热水，如果发生了故障后果难以想象，用村民的话说，它要是坏了是要命的，用户最大的需求是不要坏，要可靠。价格贵，不能用几年就问题不断维护高昂。刚需强，天寒地冻的坏不起。甚至有村民给空气能的室外机做了房间，盖上被子，小心翼翼的呵护着。显然，可靠是空气能的第一属性，是这个行业巨大的机会和最广的受众面。就像家庭出行汽车的代表丰田，以经久耐用、有路就有丰田车的可靠性能，坐拥全球销量优势。远超弯道之王马自达、时尚雪佛兰等品牌。这个足够大的行业机会成就了丰田的伟业。而这个用户心智最需要的承诺，当时没有被任何品牌占据。再看派沃最初带来的静音、高端，显然不是成为空气能行业核心规模化机会。
三、将模糊优势翻译为秒懂的爆炸性概念
要建立一个强大的品牌，绝不是思考品牌本身来实现的，而是基于对品类的解构，只有通过思考品类才能建立起强大的品牌。对品类的解构，首先要回答品类的购买理由是什么、消费者对品类的第一期待是什么。找到它，并把它占为己有。从大量的经销商、用户的调研中发现派沃有着过硬的产品可靠性能，用户群体中不乏整个城镇全部使用派沃的、以及大量已经使用十余年的口碑。在可靠、高端、静音的众多派沃优点中，非常差异将可靠明确为空气能行业的核心原理，以此得出派沃空气能的品类定位：可靠。
找到核心原理后，需要把它更具象。因为可靠是个不可衡量的指标，无法成为行之有效的判断标准。于是可靠被转换为省心耐用，它很省心，买回去不会三天两头闹毛病，使命必达。它很耐用，作为家庭的重金投入，稳定坚实，由此打造最值得信赖的、可靠的空气能品牌。派沃空气能广告语由此诞生：省心耐用，就选派沃。
怎么能让别人相信品牌省心耐用。定位如何落实到产品上。如何极致放大战略成果，非常差异品牌策划团队与派沃的董事长、研发部、销售部、市场部一起，发起了行业变革。在行业普遍三年到五年保修的标准下，最终采用优秀的压缩机和配件升级，从而以高至十年保修主背书实现对省心耐用的认知占领。成为真正丰田级的可靠承诺。派沃由此确立了信任状：高至十年保修。这也解答了你是谁，和别人有什么不同，那就是省心耐用的空气能。在同行的参数竞赛、节能、舒适、高端等概念满天飞中，占据行业的本质。
这就涉及定位知识体系中的爆炸性概念。也就是消费者一听就能懂。掌握核心科技往往是一个模糊的概念，百分之九十九的人连定频和变频可能都不清楚，又怎么知道什么是核心科技呢。除非竞争对手都很弱就无所谓。但当竞争对手很聪明，很会营销的时候，企业就会面临被动。
在研究空调资料时，有网友提出，一台好空调就是让人感受不到它的存在，很冷，却没有风，很冷，但又听不到空调的声音。面对心智竞争，如果结合自身优势，将防御战的品牌广告语变成一晚低至一度电，一晚不见空调音，会有更大的机会打赢这场心智防御战。在消费者心智里，模糊等于没有。不把自己的优势翻译成顾客能听懂的话，那么竞争对手就会用他们的方式，来定义这个品类的标准，从而影响消费者的选择。所以，营销的本质是把企业的优势变成顾客能秒懂的认知。
四、以坚实执行力构筑心智资产与业绩增长
省心耐用，就选派沃的品牌定位，得到派沃公司上下的高度认同，并快速落地到市场活动中。自阶段性推广开始，品牌以高铁站为中心，在高铁专列中密集快速铺开品牌定位推广，启动空气能行业的认知战，将市场竞争从市场上转移到心智中，主导空气能行业竞争格局。品牌战略定位明确后，产品系列围绕定位进行优化组合，定频和非定频产品的价值重新定义，让研发团队通过对定位的认知同频做出更好产品创新。市场部围绕定位在营销基础建设、终端用户体验、网络招商、线下活动等营销动作中完成一致性的落地。非常差异深圳品牌策划公司在做出顾问辅导的同时，也见证了派沃团队超强的执行力。
派沃空气能在非常差异品牌定位服务后，营收实现翻倍增长，从二点五亿稳步增长至五亿，其中核心的北方农村消费端市场营收占比达75%，较此前提升22个百分点。依托高至十年保修信任状，核心产品销量同比增长98%，老用户复购率提升至82%，远超行业平均复购率50%。无论是一开始省心耐用的定位，还是后来主打静音的定位，派沃都牢牢地把自己空气能的差异化定位放在了一个非常重要的位置。
今天每个想要做品牌的老板都必须要回答一个问题：别人选择购买你，而不选择其他人的理由是什么。品牌定位就是购买理由，提升消费者的购买决策效率。这个理由就是企业真正的战场，是企业做产品开发以及运营的真正重点。没有重点就无法在内部做出正确的经营配称，外部的顾客也更无法认识你。企业不能用过去红利时期的思维和方式去经营今天的企业。定位决定了企业结构性的效率，只有用户才可以成就企业，定位解决的就是消费者的购买决策问题。一个帮助消费者快速购买决策的定位就是好定位。好定位，让业绩翻番。找准，做深，打透，这也是电器品牌策划公司非常差异一直以来为企业构筑的坚实护城河。