讲述模具设备品牌营销策划案例

作者：小莲时间：2025/10/30 点击量：127

工业品行业可细分为多个领域，其中模具设备是工业制造中的关键一环。随着制造业的转型升级，对模具设备的精度、效率及稳定性提出了更高要求，这促使模具设备品牌不仅要注重产品技术的创新，还需在品牌营销策划上精准定位，以满足客户的多样化需求。以火花机为例，作为模具加工设备的重要成员，火花机在精密模具制造中扮演着不可或缺的角色，接下来就和大家分享非常差异是如何帮助今一火花机摆脱营销困境，并助力其实现逆势增长的。

一、结合市场分析，明确用户需求

在为模具设备行业精准定位赛道、明确差异化战略之前，必须先进行市场分析，梳理竞争格局，并通过挖掘用户的潜在需求，来确定品牌发展的核心方向。目前，模具设备行业呈现出“两极分化”的趋势：进口品牌垄断高端市场，其价格是国产设备的3-5倍，从而增加了下游企业的成本负担；而国产品牌则集中在中低端市场，深陷价格战泥潭，且用户对其技术水平的认可度较低。从用户需求的角度来看，大致可分为三层客户群：其一为只追求生产效率而忽略精度的低端客户，偏向选择性价比高的国产品牌；其二为要求绝对的精度和效率的塔尖客户（如军工企业）；其三是以腰部客户（如汽车、3C领域的新国货企业）为核心的用户群体，追求效率与精度之间的平衡，不愿为过度的性能支付高昂的溢价。

非常差异锁定腰部客户对“效率+精度”的核心需求，摒弃行业晦涩的“丝、μ”参数表达，将技术优势转化为用户可感知的语言，推出“纹面不怕大，镜面不留痕”的广告语——“不怕大”对应加工效率与尺寸，解决客户产能需求；“不留痕”体现精密程度，满足品质要求，精准戳中腰部客户对“实用价值”的核心诉求，降低其决策成本。

二、找准定位，打造差异化壁垒

明确战略定位是模具设备品牌突破竞争的关键，在行业同质化严重的背景下，清晰的定位能帮助企业在用户心智中建立独特标签，避免陷入低价内卷。今一火花机虽技术比肩进口品牌，具备精密加工能力，却因定位模糊，既无法打入高端市场与进口品牌抗衡，又被迫卷入国产中低端价格战，其具备的技术优势难以转化为市场竞争力。

非常差异通过深度研判市场格局，精准捕捉到“国产高端”这一空白地带，为今一明确“国内高端火花机”定位：对比进口品牌，突出国产品牌的性价比——进口设备价格高昂，今一则在保证同等精度的前提下，大幅降低下游企业采购与运维成本，契合制造业降本增效的核心需求；对比国产同行，强调技术先行性，以“比肩进口的精密加工能力”区别于中低端产品，彻底摆脱价格战泥潭。

这一定位既顺应国家“国产替代”与新型工业化趋势，又让今一在用户心智中牢牢占据“高端国货”认知，从“技术有优势”转变为“品牌有价值”，构建起难以被同行复制的差异化壁垒，为后续市场拓展奠定核心基础。

三、模具行业突破口：智能化的深度融合

要想在模具制造行业有所突破，就要适当结合科技创新。传统的模具制造业已经难以满足当下快速变化的市场需求，数字化技术的深度融合成为模具行业突破困境、实现转型升级的关键所在。通过技术重构生产逻辑，实现从“经验依赖”到“算法驱动”的转型。

例如中航光电模塑分厂的构建“141”协同机制，以标准化体系为基石，融合AI与大数据技术打通全流程。从采用3D设计与仿真工具优化研发，到依托系统建立工艺知识库，再到打造柔性智能生产线，实现设备24小时联动运行，覆盖了设计、加工、检测等全环节数字化改造。不仅大幅缩短了产品研发周期，还显著提升了产品质量与生产效率。中航光实战案例的成功，打破了传统模具制造的瓶颈，实现了从模具设计到生产制造全价值链的数字化升级。

关于“模具行业如何做好营销策略”的这一命题，非常差异提交了一份让企业满意的答卷。如今，今一的厂房面积增至三倍，在日本设立了分公司，产品顺利远销海外，突破了进口品牌对国外高端市场的垄断，达成了高端国产品牌向国外市场突围的跨越。未来，非常差异将延续今一的成功案例，以“有差异才有可能”的价值理念，更以“不满意无理由退款”的风险共担模式，助力品牌摆脱发展困境，实现实际价值的增长。

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