非常差异创始人曾强调，今天的制造业做品牌策划，必须向快消品学习，因为企业的盈利能力最终源于用户认知，若不能针对竞争说清消费者选择自己的理由，营销推广必然陷入卖点泛化、缺乏差异的困境。在制造业转型升级的关键阶段，例如机械设备等细分领域，许多企业自身具备暗藏的优势，但因缺乏系统的品牌策划与提炼，只能被迫陷入价格战，错失突出重围的品牌机遇。

一、制造业品牌现状分析

作为国民经济的支柱产业，我国制造业规模持续领跑全球。数据显示，2024年我国制造业增加值达到40.2万亿元，占GDP比重达27.8%，其中高端装备制造业增加值同比增长6.8%，展现出强劲的发展韧度。但与庞大的产业规模形成鲜明对比的是，制造业企业的品牌建设水平普遍滞后，这一情况尤其在TOB机械设备行业，品牌营销匮乏成为这些品牌的共同痛点。

从市场竞争格局来看，制造业细分赛道存在明显的两极分化：进口品牌凭借长期积累的品牌认知，占据高端市场主导地位，其产品价格往往是国产品牌的3-5倍，给下游加工企业带来高昂的成本压力；国产品牌则大多聚焦中低端市场，即便在性能、效率、成本控制上已具备显著优势，但因缺乏营销的意识，无法被大众所感知其中的价值。于是，只能通过低价竞争抢占市场，陷入“优质低价”的竞争怪圈。

制造业企业，大多普遍存在“重生产、轻营销”的认知偏差，多数企业将核心资源投入到技术研发与产能扩张上，忽视品牌顶层设计，导致销售团队难以向客户精准传递价值，经销商也无法有效承接品牌势能。这种“有产品无品牌”的现状，让企业错失了转型升级的关键机遇，也制约了行业整体价值的提升。

这种价值认知的错配不仅压缩了企业的利润空间,也削弱了持续创新的动力。"唯有补齐品牌战略短板重构价值传递链条，才能打破“优质难优价”的困局，推动中国制造向价值链上游跃迁。

二、制造业行业知名品牌策划案例

今一火花机作为CNC数控机床领域的国产品牌，曾经也深陷前文讲述的行业困境之中。凭借扎实的技术积累，今一火花机的产品和实际性能已经足以与国内外同行进行PK，却因无法清晰传递品牌的关键优势和价值，始终难以突破市场瓶颈。非常差异团队接手项目后，通过系统的品牌策划，助力今一火花机实现从8000万到如今3亿的业绩增长增长——不仅每月获得200-300个互联网客户询盘，更在经济下行周期中完成厂房扩容三倍，还在日本建立分公司，开启海外的市场布局。

三、今一的品牌定位是如何得出的？

非常差异策划公司团队接手今一火花机项目后，率先开展深度的市场调研，涵盖企业内部管理层、销售骨干，外部经销商、终端用户，以及竞争对手的全面分析。通过对现有的用户分类梳理与竞品的分析，非常差异发现机械设备行业普遍忽视品牌建设，多数企业缺乏明确的品牌定位，市场存在大量未被占领的战略位置。

在进一步的调研发现，火花机下游客户可分为三大类：一类是对效率和精度要求较低的基础加工企业；一类是聚焦军工、高精密制造的高端客户；还有一类是规模更广泛的新国货企业及代工厂，这类客户以小米、华为等企业的供应链伙伴为主，对产品纹面加工质量有着极高的要求，而这恰恰是我们最为核心、最需要把握住的用户。今一火花机在纹面加工领域具备显著的技术优势，这一“用户需求明确、竞争格局空白、企业优势匹配”的战略机会，成为今一品牌战略的突破口。

战略定位的核心是解决竞争问题，为消费者提供清晰的购买理由。基于市场调研，非常差异团队遵循“战略机会最大化”的原则，为今一火花机确立了“高端火花机”的定位。最好的品牌定位就是，与消费者擦肩而过的那一刻，最有机会撞开心门的干练表达！于是，非常差异为今一提炼出“纹面不怕大，镜面不留痕”的广告语，将企业的优势转化为客户可感知的标准，同时避开了与进口品牌在“通用高端”领域的直接竞争，实现了品牌的差异化。

四、对于制造业品牌的启示：从技术到可感知的实际价值

对于制造业这一行业来说，品牌策划不是简单的广告宣传，而是将企业的技术优势转化为用户可感知的价值，让品牌在用户心中中建立起品牌认知。

制造业企业做品牌策划，需落实好定位先行原则，找到未被满足的用户需求与竞争空白，将企业优势与用户需求精准匹配，就像今一火花机聚焦纹面加工需求，瓜子二手车以“直卖网”定位破解行业乱象一样。企业只有通过差异化定位为用户提供明确选择你的购买理由，才能在红海中找到蓝海，实现区隔竞争。越是竞争激烈的行业，越需要及早确立清晰定位，避免陷入泛化营销的困境。

在未来，制造业的竞争必然会从产品层面上升到品牌的层面。对于制造业企业来说，必须彻底摒弃“重生产、轻营销”的传统认知，真正重视品牌顶层设计的价值。当定位清晰之后，后期的营销推广的投入才会更有方向，询盘转化与业绩变现也能实现事半功倍的效果。像非常差异这样在工业品行业拥有实战案例，能帮助企业实现从策划到战略陪跑的全案策划专业团队，是助力企业找准定位、落地、实现长远增长的重要伙伴。