戴森是来自英国的一款电器品牌,主营吸尘器、干手器、风扇、吹风机、耳机等产品的研发生产、设计和销售。下面浅析戴森电器品牌策划案例,看看戴森怎样开拓国内市场。
戴森提高产品性能,利用产品附加值赋能品牌价值。戴森电器品牌策划设立研发室和自主研发团队,邀请上千名科学家与工程师从事电器产品的研发和设计,致力于为消费者提供优势电器产品。比如,吹风机附带离子护发功能,不仅帮助用户吹干头发还能给用户带来别致的护发体验;真空吸尘器有效减少堵塞问题,提高吸尘效率;无叶电风扇打破消费者对风扇的传统认知,刺激和引导消费者好奇心,影响消费者认知及购买决策等等。创新型、高质量的产品及性能,给消费者带来全新的应用体验,从而赋能品牌。
戴森树立独特、个性化的品牌形象,吸引消费者目光,为品牌策划实现引流。通过差异化、创新型、有价值的电器产品,以及独特的产品形象和包装吸引消费者目光;利用消费者好奇心、从众心理等,刺激和引导其感性认知,从而影响购买决策行为。产品及其包装设计紧贴时代潮流,给消费者留下深刻印象,从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。
戴森电器品牌策划由市场导出价格,实行科学、合理的价格策略。不同于传统的中高端市场定位和价格策略,或者是大众化定位及低价策略,戴森电器品牌策划设定发展性的价格策略。基于目标市场用户的认知、经济水平、产品和品牌价值等综合因素,确立价格策略,实现营业额倍增成效。
戴森电器品牌策划通过制造产品热点、创新产品概念的方式,进行品牌传播推广。依据消费者画像,进行产品研发生产和设计,提出创新型的概念,满足消费者对新奇事物的好奇心和需求;创建品牌故事,用文化赋能品牌,赢取消费者信任;造势营销,提高品牌曝光度、认知度、影响力和竞争力。
戴森电器品牌策划整合线上和线下多元渠道,结合跨界营销渠道等,针对消费者布局全方位、多层次、宽领域的营销矩阵。将线上线下联合推广,设计制造销售一体化,切实提高品牌知名度和营业收入;联手其他品牌展开跨界合作,进一步拓展潜在消费群体。
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