先锋电器主营取暖器和电风扇两大系列产品的研发生产和销售,但是取暖器和电风扇领域都有美的、艾美特等知名品牌。先锋电器品牌营销是如何开拓市场,抢占消费者认知?
美的是一家综合型的家电生产企业,凭借品牌在空调领域的知名度和影响力,抢占消费者关于取暖和取凉电器领域的认知;艾美特以生产电风扇起价,长期占据高端电风扇市场,拥有较强的消费者认知基础;加之其他取暖器和电风扇中小品牌对下沉市场的冲击,先锋电器企业处于腹背受敌状态。
起初,先锋电器品牌营销提出“领先源自专业”的经营理念,将自己定位为“专做两季产品专家”。通过严控产品质量,致力于以产品本身驱动营销。比如,设立安规实验室、寿命实验室、噪音实验室等,为产品的创新、研发设计提供强有力的支持;还建立现代化家电工业园,提高研发生产的标准化、规模化、集约化,从而赋能品牌。但是效果并不显著,先锋很难获得长足的生存和发展之地。
然后,先锋进行深入的营销调研,通过行业、竞争对手、消费者分析以及自身SWOT分析后,确定取暖器品类定位,提出“取暖器专家”品牌定位。
取暖器领域,美的拥有一定的消费者认知基础,但其属于综合性家电企业,没有先锋“专家”定位优势;艾美特虽然取暖器销售额高于先锋,但高端电风扇产品才是其优势品类,在消费者心目中艾美特是高端电风扇的代表。在消费者心目中尚未出现公认的专家品牌。
先锋主营取暖器和电风扇两大产品,但相对来说,其取暖器品类市场发展潜力较大,取暖器也是先锋主要的利润来源。先锋品牌营销可以立足取暖器领域,进行开拓市场、抢占消费者认知。
在明确品类定位和品牌定位后,先锋电器品牌营销完善运营配称。借势央视广告提高品牌曝光度、美誉度和竞争力;通过《亲爱的客栈》综艺节目,传播品牌价值,提高品牌知名度和竞争力;邀请明星共同推动产品营销,提高品牌曝光度和亲和度;借势微博、微信平台,构建与消费者沟通互动的有效渠道,拉进品牌与消费者之间的距离。
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