随着经济社会的改变，工业品之间的竞争也愈发凸显品牌效应，品牌成为了工业品市场不断健全发展的需要。工业品企业如何玩转品牌营销？
工业品品牌诉求更加理性，品牌营销应该强调专业、功能，注重信任。要做好支撑和打造工业品牌的三项根本性工作：品质、技术和服务。信任是指企业与消费者之间的信任、与员工的信任、与渠道商的信任。塑造工业品品牌必须要有平静的心态，品牌建设不能一蹴而就，需要做大量的幕后工作。工业品品牌建设有其固有的历程，企业要明白欲速则不达。
工业品的购买群体较为稀疏、分散，所以企业要明确自己的目标受众群体，有了明确的受众对象，就能以此为源，制定有针对性的传播方案。方案要确定品牌发展的长远规划，对于工业品企业来说，除了打好产品基础以外，企业还必须为品牌的发展提供管理基础和思想基础。
在品质、技术和服务夯实的基础上，企业要通过卓越有效的营销与沟通，让真正好的产品和好的技术为消费者所知。工业品和其他消费品一样，需要面对消费者的选择。事实证明，适用于消费品的品牌策略依然也适用于工业品。因此，在借鉴消费品品牌营销策略的同时，企业要结合工业品的个性，为其品牌策略理清思路。
工业品受众对品牌敏感度要低，要整合营销传播的手段，多线并行将品牌信息递送到更多消费者的面前。例如：展会传播、公关传播、俱乐部传播以及和下游厂商的联盟传播等，拉近大众关系，建立认知价值。塑造品牌形象，深化消费者对品牌内涵的理解，提高品牌认知度和认可度。
工业品企业通过对价值链的掌控，打造品牌控制力才是竞争的关键。因为工业品市场构成更加复杂，企业在生产运营中密切影响和关注着上下游，对产业链的影响和话语权决定了企业的经营质量。要基于品质优势定位，如三一重工的广告语“品质改变世界”，将品质作为核心优势传递给客户，提高品牌美誉度。
工业品企业品牌营销能够倒逼消费、输出具有延展性的服务内容，然后为客户提供解决方案和服务，从而打造整体价值，与客户建立紧密联系。
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