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大米怎样做品牌营销

作者:HH 时间:2021/10/08 点击量:1666

大米是生活必需品,虽有很大的市场,但很多大米企业越来越难做,究其原因是没有形成自己的品牌、没有做好品牌营销。大米怎样做品牌营销打破有名品无名牌的困境?


大米品牌营销


很多企业认为大米毛利低、运输成本高,就舍弃了品牌营销这一步,无奈陷入市场沼泽地。


在消费不断升级的大浪潮下,人们的需求已经由满足温饱向追求精神境界、个人品位的提升转变。消费者的追求已经从“吃饱”转变为 “吃好”、“吃健康”,农产品的竞争也转变为品牌之间的竞争。大米需要做品牌营销才能提高品牌知名度、美誉度,才能收获消费者的青睐,才能赢得更多市场份额。


大米品牌营销


首先,要从消费者的需求出发、对症下药。产品的营销推广无非是为了让更多的消费者买单。如今的消费者注重健康、主张环保、关心生态、关爱家人,他们愿意花更高的价格购买一个相对健康的产品。大米企业可以从目标消费群体所关注的健康、有机作为切入点,以优质的原材料、无添加等角度作为品牌营销的核心卖点。


其次,以消费者审美为源,进行品牌形象设计。例如能够吸引消费者的包装设计,让消费者更好的存储和提取品牌印记,提高品牌认知度、提升品牌力。


再次,让消费者适应产品。苹果之父乔布斯曾说过:“我们不是让产品去适应消费者,而是要让消费者来适应我们的产品”,当前的大米产品几乎千篇一律,主打的核心价值也都差不多,大米企业可以试着换个角度做品牌营销。可以为消费者开发新的大米产品或者从大米的新功效、新的食用方法出发,给消费者焕然一新的感觉,利用不一样的品牌营销技巧,占据消费者心智。


大米品牌营销


还可以结合消费者的购物惯性,利用好现有的各类营销渠道。在一线城市设立实体店的成本高,大米品牌想要走向更广阔的市场,务必要借助互联网,可通过网站、软文、微博、短视频等方式,把大米的品牌信息递送到更多消费者面前,提高品牌知名度;在中小城市开阔地段、居民生活区可以开设店铺,引导消费行为、培养忠实消费者,开拓下沉市场。


最后,大米企业要做好相关服务。服务有售前、售后、售中,针对不同阶段的目标客户需求,我们应该提供针对性的帮助,提高产品的购买率、回购率。比如线下实体店消费者大多为女性,我们可以提供送货上门服务、会员定期送货上门等。提高品牌美誉度,利用消费者口碑打开二次销售市场。


总之,大米本有广阔的市场,大米企业施行品牌营销工作才能分得市场一杯羹。

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