深圳品牌策划公司联系电话
营销资讯

养乐多企业品牌定位分析

作者:差异 时间:2021年06月08日 16:52 点击量:257

一家公司,只研发一种酸奶品牌,不但在风起云涌的商业社会屹立不倒,还马上就要做成百年企业了?这就是:今天你养乐多了没?在乳酸菌市场竞争日趋激烈的形势下,养乐多到底凭什么以一个小红瓶占领中国乳酸菌市场的呢?主要原因还是取决于养乐多品牌定位精准,能够牢牢抓住消费者的心。那么,养乐多品牌定到底有什么特别之处呢?接下来就带大家看看关于养乐多企业品牌定位的分析。


养乐多品牌定位,养乐多,养乐多定位


第一,单一产品,强势定位。


养乐多是最早定位「活性乳酸菌饮品」的品牌,此后就牢牢占据了这一品类。正如定位理论所提到的,品牌要专注于某一产品品类,才能在消费者的心智中占据该品类第一的位置,而一旦占据成功,就要牢牢抓住,不要因为产品多元化而稀释品牌力。养乐多坚持产品不升级,包装不变化,正是定位理论的实践,因此成功让消费者认为:养乐多=乳酸菌饮料。


创始以来的80多年,养乐多坚持在海外主推同一种产品:即100毫升装的经典养乐多饮料。在本土,养乐多推出过其他口味的饮料、冰激凌、薯片,甚至护手霜。但是在全球消费者心目中,养乐多的唯一代表产品就是100毫升装的经典产品。这些产品会根据不同地区消费者的倾向做一定调整,如糖分、配方等,不过100毫升的包装及产品样式已经深深地进入了全球消费者的内心。


从产品定位来说,养乐多对自己的100毫升瓶装饮料定位相当清晰:有益于肠胃健康的益生菌饮料,消费者不仅可以得到口味上的满足,还有益于身体健康,可谓是一举两得。在单品营销方面,由于养乐多只销售单品类产品,对于商家来说无疑减少了摆货压力。同时,养乐多极具品牌特征的红色包装瓶能让产品显得极为突出。相比其他乳酸菌类产品,养乐多也有非常独特的口味。可以说从产品端,养乐多成功地将自身产品与竞品区分开。消费者可以一眼认出养乐多的产品。

 

养乐多进入市场后,全力单推100毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料。2002年在广州开启销售后,养乐多在上海及北京也设立了销售点,随后迅速把版图扩张到沿海地区。尽管养乐多是一家拥有多年历史的老品牌,甚至可以说是乳酸菌品类的先行者,但是在进入其他地区时,也只能从零开始。在这样不利的扩张条件下,养乐多还是成功了,各地区的销售都有相当可观的增长。这种成功与其80多年来始终坚定秉持企业文化并复制单品策略密不可分。


养乐多品牌定位,养乐多,养乐多定位


第二,独特的直销渠道。


在快消品行业,有一条人尽皆知的铁律:产品未动,渠道先行。比如,蒙牛用了短短十年就把产品铺到了全国的每一个乡村,伊利只用了5年就占据了全国大大小小的超市终端。然而,养乐多却反其道而行之,没有广泛建立渠道,进行大面积铺货,而是打造自己的「直销团队」。这个团队叫「养乐多小姐YakultLady」,最早是1963年在日本发展起来的。在日本她们被叫作「养乐多妈妈」,因为工作时间灵活、工作范围就近而吸引了大批宝妈和家庭主妇入职。


在国内,养乐多妈妈家庭配送模式在2003年首先登陆广州,随后走进上海、北京、天津、厦门和福州,目前已有3000多名养乐多妈妈。由于养乐多单价高,盈利也高,同时50%的利润会作为奖金,所以养乐多妈妈的热情很高。在早期,就是由她们推着装有养乐多的手推车在社区促销,解决最后一公里配送难题的同时,也依靠自身在街坊邻里的口碑为产品背书。这支直销团队的战斗力一直很强悍,相关数据显示,除去商场、超市和零售店等传统渠道,在全世界每天销售的养乐多当中,「养乐多妈妈」的销售业绩接近三分之二。


养乐多品牌定位,养乐多,养乐多定位


定位策略是品牌策略里的一种。并不一定所有的品牌都必须用定位策略,但是,如果你要用,就要记住一点:定位的原则,是细分、狭窄、聚焦。换句话说,“小而美”好过“大而全”。而如今在消费升级的大势下,消费者越来越挑剔,需求也越来越细分,养乐多的单一产品策略或许已经不是最好的选择。近几年,养乐多就逐渐推出一些特定配方的版本,来满足不同消费者的需要。可见,养乐多也意识到品牌定升级的必要性了。作为一个风靡了几十年的传奇单品,未来养乐多还能不能再续传奇,我们就拭目以待吧。以上便是关于养乐多品牌定位的分析,如有更多问题请咨询非常差异。

对比百次不如沟通一次 现在咨询可免费获得品牌顾问一对一解答
您的姓氏 *
您的联系方式 *
公司名称或网址
您咨询的问题或需求
深圳市新航道品牌营销策划有限公司
  • 深圳品牌策划公司地址

    广东省深圳市龙岗区平吉大道1号建昇大厦A座1409-1410室

  • 深圳品牌策划公司电话

    咨询热线: 0755-84872831

  • 深圳品牌策划公司邮箱

    HR邮箱: 2602420590@qq.com

  • 深圳品牌策划公司邮箱

    总经理邮箱: 623413141@qq.com

一个帮你
博览营销群书要点
的公众号

深圳品牌策划公司公众号 非常差异定位战略