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办公家具品牌策划如何做

作者:LY 时间:2023/03/30 点击量:400

随着时代的发展和人们生活水平的提高,办公家具市场也在不断变化和进步。据相关数据显示,2022年全球家具产量约为5,000亿美元,其中,中国是主要的家具生产国,占全球家具产量的37%左右。目前,中国外贸进出口增长平稳、逐月向好,今年前5个月,中国外贸进出口总值16.77万亿元,同比增长4.7%;其中,家具及其零件出口额为1,856.9亿元,同比增长0.4%。目前全球办公家具市场规模不断增长;国内办公家具市场集中度较低,在电动化、智能化、办公空间领域尚有较大的发展空间。那么,办公家具品牌策划如何做?


办公家具品牌策划如何做

 

在办公家具品牌的策划过程中,选择合适的赛道和确定品类定位是至关重要的。随着城市化和产业集群化的发展,办公家具市场展现出稳定的增长趋势。因此,企业需要选择适合自己的赛道,并明确品类定位,以区别于竞争对手,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。一个成功的品牌不仅是品类的代表,更是品类的放大器,能够帮助企业释放品类及产品的价值。通过有效的品牌策划,企业可以构建长足的生存和发展空间。

一、办公家具行业发展概况

我国在办公家具制造和出口方面具有显著的优势。根据CSIL的数据,我国2021年的办公家具总产值约为190亿美元,约占全球办公家具总产值的35%,这一比例显示出我国在办公家具制造领域的规模和影响力。

而我国办公家具出口额的增长更是明显,约为70亿美元,较2015年累计增长了76%。这一增长主要得益于办公座椅的出口贡献,我国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的比例高达65%

从中国出口的细分市场来看,目前中国出口的办公椅主要面向国外零售市场,这一市场的主要产品偏中低端,而进入国外合约市场的企业相对较少。对于美国市场而言,其办公椅合约市场和零售市场的规模占比约为70%和30%。在合约市场方面,主要被美国本土制造商所占据,而中国仅有少数龙头企业的产品能够进入这一市场。在零售市场方面,主要依赖中国进口,主要为家居卖场、百货商场等。

这一现象反映了中国办公家具出口市场的主要特征,即以中低端产品为主,品牌和产品影响力在合约市场相对较弱。

二、办公座椅行业竞争状况

欧美品牌在办公家具市场中占据了中高端市场的主导地位,这主要得益于他们较早的起步,以及在研发设计、品牌渠道、企业管理、产品质量和技术工艺等方面的强大掌控力和话语权。这些传统制造强国,如欧美国家,拥有众多具有全球影响力的知名品牌,如Steelcase、Herman Miller、Haworth等。

相比之下,我国的办公座椅企业数量众多,但产品主要集中在中低端市场,同质化竞争明显,行业集中度较低。尽管我国是全球最大的办公家具制造国和出口国,但在中高端市场上的竞争力相对较弱。

此外,随着全球化和贸易的不断发展,我国办公家具行业也面临着来自低劳动力成本国家如越南的竞争。这些国家利用其低劳动力成本的优势,逐渐在办公家具市场上占据了一席之地。



办公家具品牌策划如何做

 

三、办公家具品牌发展趋势

(1)消费者对健康坐具产品的追求呈现趋势化,市场规模持续增长

健康坐具产品如办公椅、沙发、按摩椅等在市场上的渗透率不断提升,市场规模也在持续增长。这主要得益于经济的发展和人们收入的提升,使得健康坐具的刚需特征日益显现。随着人们对个人健康卫生的重视程度逐年提高,健康坐具市场的需求也在不断增加。

无论是欧美成熟市场还是新兴经济体,健康坐具市场都尚未饱和,这为中国的办公家具企业提供了广阔的海外市场前景。同时,随着国内经济社会不断发展、城市化率不断提升、商业地产快速发展以及居民生活水平不断提高,国内市场对健康坐具的需求也在不断增加。对于中国办公家具企业来说,这是一个难得的发展机遇。

(2)在新消费时代下,品牌和品质的重要性日益凸显

消费者对于产品的选择更加注重品牌和品质,而不仅仅是价格。品牌和品质成为了企业竞争的核心要素。随着大家收入和生活水平的不断提升,消费者对家具产品的需求也在不断升级。他们不再仅仅满足于产品的基本功能,而是更加注重产品的品牌与使用体验。客户需求呈现出多元化、个性化的趋势,他们更倾向于购买和使用符合人体工学、综合品质更高、具有品牌调性和时代美学特征的家具产品。

(3)电商已成为了内外销重要的销售渠道

随着互联网的发展和电商平台的普及,线上线下融合成为办公家具的重要发展趋势之一。根据国家统计局数据显示,2022年中国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重已经达到了27.2%。

(4)系统办公家具逐渐成为一种发展趋势

对于中小型企业客户而言,桌、椅、柜等系统办公家具的一体化采购确实可以提高采购效率、提升议价能力,并且使产品外观形成统一风格,从而更好地满足企业的办公需求。因此,中小企业在采购办公家具时更倾向于一体化采购。


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四、办公家具行业头部品牌分析

非常差异深圳品牌策划公司服务过办公家具行业头部品牌——西昊,从2018年合作至今,截止2022年,西昊已经连续三年跃居天猫京东电脑椅类目双平台销售额第一。而西昊这一品牌的成功不是一蹴而就的,非常差异是如何帮助西昊成为全网第一的成绩的呢?


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西昊品牌的成功,正是因为帮其明确了品牌定位,定位的本质是获得消费者的心理认同,把它明确成品牌的购买理由,非常差异帮助企业回归战略的内核根本,将它明确与强化。

占据品类的第一属性,就是占据最佳心智位置。第一特性往往造就第一品牌,人体工学座椅是这个行业里年轻的行业,面对这样广阔的赛道,西昊抓住了占据人体工学椅的第一特性,也抓住了与传统座椅区别最大,差异化的特点,也是购买人群的触发点。



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抢占“撑腰护背”是人体工学椅的最硬核、最具体验性和技术性的指标,也是消费者购买的最大理由。用“久坐不累”进一步释放品类的价值,描述为消费者提供的舒适感受触发购买。而“撑腰护背”和“久坐不累”这两个指标,能够有效地满足消费者的这些需求,这也是为什么西昊能成为人体工学椅品类中的佼佼者,做到全网第一的成绩。



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中国办公家具行业面临着诸多发展困境的同时也存在着许多的机会,在未来的发展中,企业想要在众多品牌中突破重围,需要把握住新赛道、打造差异化,利用好互联网这一销售渠道,提高产品质量和服务水平,以适应市场的变化和满足消费者的需求。



以上是非常差异品牌策划公司对办公家具行业的一些初步研究与分析,内容仅供参考,非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构,非常差异围绕成长型企业的需求特征,配称产品开发管 理、定位落地全案管理服务内容,在组织架构上配称网络营销招商事业部、电商运营事业部、亚马逊战略合伙人、 风险投资合伙人等为企业赋能,帮助有理想的企业把品牌做好!





成立 10 年,服务助力办公椅第一品牌品西昊、北大荒农业、空气能十大品牌派沃、板材龙头佳诺威、高端火花机台正、橱柜灯领导品牌捷德韦尔、瑜伽头部品牌梵音、宠物用品宜特等众多企业成为细分行业领导品牌。

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