工业品行业呈现快速增长态势,工业品品类不断分化、品牌认知度不断提升,企业该如何立足市场并抢占更多市场份额?看看工业品品牌定位分析,希望能给大家带来启发。
定位是由品类定位和品牌定位两大部分组成。品类定位是企业明确赛道的过程,从而指导企业研发生产、设计、服务和终端销售等全过程;品牌定位是给消费者强有力的购买理由,刺激和引导消费者感性认知,从而影响其购买决策。
工业品定位首先要明确自身品类定位,工业品是质量好、性价比高、稳定性强还是高端科技?企业要选择合适自身产品调性和配称的核心特征。明确了品类,然后才是品牌。品牌是对品类特性的放大器,通过凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,利用市场通用语言,促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播,从而降低消费者认知决策成本以及企业的宣传成本。
工业品定位要明确细分市场,确立差异化的品牌定位。品牌定位的原则是细分、狭窄和聚焦,也就是说小而美好过大而全。毕竟没有一个品牌能够覆盖工业品所有产品线,同时还能保持相当的竞争水准,企业应该丢掉“一专多能”的幻想。
工业品品牌定位要从自身情况出发,结合竞争对手优势、定位、价格策略、服务质量、品牌文化、顾客评价以及目标消费群体分析和自身核心价值等因素确立品牌定位。好的品牌定位战略就是寻找并占据消费者的空白心智,寻找工业品的市场蓝海和销售增长点,探寻在目前的工业品消费市场有没有一些尚未解决的痛点。
工业品品牌定位可以突出服务优势,提高品牌和产品的附加值,吸引消费者目光。当工业品市场产品同质化、价格战问题频发,工业品企业可以通过品牌和产品附加值抢占消费者心智。面对同样的产品,消费者更愿意为服务好的产品和品牌买单。
RECOMMEND
现在提交将获得非常差异价值399元成长型企业《品牌定位战略与定位落地》音频课礼包一份。
非常差异咨询热线 0755-29363965
扫码添加非常差异客服微信直接沟通
咨询热线: 0755-29363965
深圳龙岗区龙城大道正中时代大厦A座2809
总经理邮箱: 623413141@qq.com
服务城市:北京 广州 深圳 上海 天津 河北 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 长沙 广西 海南 三亚 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门
深圳区域: 福田区 罗湖区 龙岗区 龙华区 宝安区 南山区 盐田区 坪山区 大鹏新区 深汕特别合作区 光明区
Copyright◎2014-2020 粤ICP备16089794号 网站地图