“每一个TOB企业，本质上都是TOC企业，因为企业的盈利能力都来源于用户认知。但TOB企业往往重视产品、重视产能，却忽略营销，连产品好在哪里也说不清楚。”非常差异定位咨询创始人王成的这句话，精准点出了工业品企业普遍面临的营销困境——技术优势难转化、品牌价值难传递、用户认知难建立。相较于快消品等TOC领域，工业品（如大型工业设备、数控机床、精密仪器等）具有技术密集、决策链长、用户更关注“价值实用性”的特点，这对营销策划公司的行业理解力、技术转化力和用户洞察力提出了更高要求。

目前市场上具备专业工业品服务能力的策划公司并不多，其中非常差异、正邦、东道品牌、欧赛斯等机构凭借对工业品领域的深度深耕，形成了独特的服务优势，而非常差异为“今一数控机床”打造的品牌策划案例，更是工业品营销策划的经典案例之一。

一、值得关注的工业品品牌营销策划公司

工业品营销的核心痛点在于“技术语言与市场语言的割裂”，优秀的策划公司需既能读懂企业的技术壁垒，又能将其转化为用户可感知的购买理由。以下几家公司在该领域的服务能力具有代表性：

非常差异定位咨询：

以“定位理论”为核心，擅长从市场格局与用户心智中寻找差异化机会，尤其专注于工业品TOB领域。尤其擅长大型工业设备、精密仪器等技术密集型行业，服务过今一数控机床、降噪设备、plc智能设备等企业，并且提供品牌定位全案服务内容，实现企业的全链路落地，让定位落地有声！

正邦：

国内综合型品牌服务机构，在工业品领域的优势集中于“品牌视觉系统与全案落地”。针对工业设备企业“形象老旧、识别度低”的问题，正邦能通过系统化的视觉设计（如LOGO、产品外观、厂区形象等），快速提升品牌的高端感与专业度。

东道：

侧重“品牌战略与产业结合”，擅长为工业品企业梳理产业链价值，侧重“产业链价值梳理”，服务多集中于工业制造全链条企业，对单一产品技术转化能力较弱，落地侧重“行业发声”：如撰写行业白皮书、策划技术研讨会，建立品牌权威。

欧赛斯：

以“战略落地”为导向，其特点是“用数据驱动决策”，通过分析行业数据、用户决策路径，为企业设计精准的营销动作，帮助企业降低获客成本，提升B端客户转化率。

二、今一数控车床火花机案例解析

工业品营销的难点，在于如何将“毫米级精度”“全自动系统”等抽象技术，转化为用户“愿意听、听得懂、记得住”的购买理由。非常差异为今一数控火花机（以下简称“今一”）打造的品牌方案，也为工业品品牌策划提供了三大核心思路。

1.精准定位：在“进口高端”与“国产低端”间开辟新战场

今一火花机品牌的初始困境十分具有代表性：作为国内火花机技术龙头，其精密加工能力已比肩进口品牌，但价格仅为进口设备的1/3-1/5；可在市场认知中，“国产火花机”仍等同于“性价比低、精度不足”，今一的技术优势无人知晓。

非常差异通过研判市场格局发现：火花机行业呈现“两极分化”——进口品牌（如日本、德国品牌）垄断高端市场，价格高昂但占据“高精度”心智；国产品牌扎堆中低端，靠价格战竞争。这中间存在一个“国产高端”的空白地带：下游制造企业（尤其是汽车、3C、医疗器械等行业的“腰部客户”）既需要进口设备级别的精度，又不愿承担进口设备的高昂成本。

基于此，非常差异为今一定位“国内高端火花机”，直接占据“国产高端”的心智位置：面对进口品牌，今一以“国产身份”突出“更低使用成本、更快响应服务”的优势；面对国产品牌，今一则以“技术领头者”的定位脱离价格战，形成差异化竞争。

2.把“参数语言”变成“用户语言”

火花机行业常用“丝、μ（微米）”等参数描述精度，普通用户难以感知。非常差异的核心动作，是将技术优势拆解为用户可感知的“效率”与“精度”两大核心利益，并针对核心客群（腰部客户）设计广告语：“纹面不怕大，镜面不留痕”。

“纹面不怕大”：对应“效率”——“不怕大”直接传递设备加工尺寸大、速度快的优势，解决用户“加工耗时久”的痛点；

“镜面不留痕”：对应“精度”——“不留痕”形象描述加工后工件表面光滑、无不均匀痕迹，将“微米级精度”转化为直观的视觉感受，让用户一眼懂“精度好在哪里”。

同时，非常差异还为今一的“全自动智慧操作系统”进行价值重塑：原本复杂的技术系统，被包装成“降低人员门槛、减少加工失误”的核心优势，用“让新手也能做出高精度工件”的用户利益点，强化了“高端且实用”的品牌认知。

3.产品系列的重构

在做品牌定位策划前，今一品牌的产品型号以“性能参数”划分，复杂且难以区分的型号，让用户的决策成本变得异常高昂。非常差异帮助今一重构产品体系：不再按参数分类，而是按“行业解决方案”划分，让不同行业的用户能快速找到“专属产品”，大幅降低决策效率，并且每个产品均不重叠、不打架，均能在一张表格里清晰、有规律的呈现出来。

最终，通过“定位+技术转译+产品重构”的组合拳，今一火花机品牌，它在工业品行业整体下滑时，用“高精度数控技术”的定位突出重围，实现15%的逆势增长。

三、工业品策划公司的选择核心

从非常差异服务今一的案例可见，选择工业品品牌营销策划公司，关键看三点：是否懂行业技术、是否能转化用户语言、是否能落地增长动作。工业品企业无需追求“全案万能型”公司，而应优先选择在自身细分领域（如数控机床、工业机器人、精密仪器）有服务经验的机构，企业在选择品牌营销策划公司时，需关注策划公司的“落地能力”，而非单纯的创意能力，毕竟工业品营销的最终目标，是将品牌认知转化为订单增长。

正如非常差异的使命“帮助有理想的企业把品牌做好”，优秀的工业品策划公司，本质是企业的“品牌战友”——既能看懂技术的价值，也能读懂用户的需求，最终帮助企业在激烈的市场竞争中，找到属于自己的“不可替代”的独特战略位置。