如今，家用电器企业之间的竞争正逐渐转向研发创新、品牌化、质价比等方面的竞争，企业如何获得消费者信赖，构建品牌护城河成为难题。那么，家用电器品牌策划如何做？

一、家用电器行业规模

2019年，我国大型家电产品如电视、空调、冰箱等主导了家用电器零售市场，总规模高达8032亿元。其中，电视以41.8%的市场份额脱颖而出，成为了最受欢迎的家电品类。而在全球范围内，2022年的家用电器市场也实现了显著增长，零售额规模攀升至6600亿美元。其中，大型家电产品占据主导地位，零售额规模达到了4000亿美元，而小家用电器市场同样表现出色，零售额规模也达到了2600亿美元。

另一个值得注意的现象是，国内已成为全球最大的家用电器市场。在2022年，国内市场的大家用电器和小家用电器市场规模占比分别达到了24.4%和20.2%，显示出国内消费者对家用电器的强劲需求和购买力。

二、电器行业未来发展趋势

智能化：随着物联网和云计算技术的不断发展和成熟，家用电器将逐渐实现智能化，如智能音箱、智能冰箱、智能空调等。“智能化”已成为推动家居生活进步的重要力量。通过智能单品和全屋智能家居这两种方式，智能化正不断为家居生活赋能，极大地提高了家居使用的便捷性和交互性。

一方面，智能单品如智能音箱、智能电视、智能空调等，通过内置的智能系统和网络连接，为用户提供了更为便捷和高效的使用体验。用户可以通过语音指令、手机APP等方式，实现对家居设备的远程控制、定时开关、自动化调节等功能，从而省去了传统操作中繁琐的步骤，提高了生活的便捷性。

另一方面，全屋智能家居则通过整合各种智能单品，构建了一个互联互通的家居生态系统。在这个系统中，各种家居设备可以相互协作，实现更为智能化的联动控制。例如，当用户回家时，智能家居系统可以自动开启门锁、调节室内温度、播放喜欢的音乐等，为用户创造一个舒适、温馨的家居环境。

在空调领域，节能技术已成为新的竞争焦点。节能空调通过采用先进的压缩机技术、智能控制系统和高效的热交换器等手段，显著降低能耗，提高能效比。这不仅有助于减少家庭的电力消耗，还能降低碳排放，为应对全球气候变化贡献一份力量。洗衣机行业也在积极推进节水技术的研发。传统的洗衣机常常存在水资源浪费的问题，而新型的节水洗衣机则通过优化洗涤程序、采用节水型洗涤技术和设计合理的水位控制系统，实现了在保障洗涤效果的同时，大大减少水资源的使用。

三、电器行业战略机会分析

随着消费者需求的日益多样化和升级，以及科技的不断进步，家用电器产品正迎来一场品质、功能和智能化水平的大幅提升。今天每个想要做品牌的老板都必须要回答一个问题：别人选择购买你，而不选择其他人的理由是什么？
消费者对家用电器的品质要求越来越高。他们不仅关注产品的基本功能，还注重产品的材质、工艺、耐用性等多个方面。品牌定位是购买理由的关键所在，它直接影响消费者的购买决策效率。一个清晰、独特的品牌定位能够帮助消费者快速识别出品牌的核心价值和特色，从而缩短购买决策的时间。

1.树立差异化

首先，进行充分的市场调研，分析行业和竞争对手，洞察消费需求；基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。企业在进行品牌策划时，要分析其他家用电器品牌的优势和劣势，了解品牌家用电器的核心竞争力；然后树立差异化的品牌定位和独特的品牌意识形态价值，从而解决消费者不同的利益价值点或者品牌诉求价值，促使消费者形成与企业和品牌一致的价值观念。随着消费观念的转变，用户对家用电器的要求逐渐从性能、价格、质量等，拓展到美观、个性化等。家用电器企业可以利用产品外观形象包装的升级，吸引消费者目光。还要关注消费者的个性化和多样化需求，走个性化特色和独特风格的路线，才能树立差异化的品牌形象、赋能品牌植入消费者心智领域的优势位置。

非常差异品牌策划公司在电器行业服务过一个项目——派沃空气能，空气能电器，或称“空气源热泵”，是一种利用空气中的热能来加热水的高效设备。其工作原理是吸收空气中的热量，通过特定的技术过程转化为可供使用的热能，广泛应用于家庭采暖、热水供应以及工业烘干等领域。这种电器因其多重优势，如高度的舒适性、低廉的使用成本以及环保节能特性，正迅速获得市场的认可。特别是在国家大力推行节能惠民工程政策的背景下，空气能电器得到了大额补贴，进一步推动了其行业的迅猛增长。然而，随着市场的不断扩大，竞争也日益激烈。各大品牌纷纷加大研发力度，提高产品质量和技术含量，以争夺市场份额。

2.找到行业特性
要得出品牌的定位，需要在市场中找缝隙、在心智中找空缺。在品牌定位的制定过程中，存在一个至关重要的指导思想，那就是“第1性原理”。这一原理强调品牌应寻找并占据行业中的“黄金价值”位置，这是最为稳固且优势明显的战略高地。通过深入理解和应用这一原理，品牌能够确保自己在竞争激烈的市场环境中获得最大的战略机会。“第1性原理”要求品牌从行业的本质和根源出发，挖掘出真正有价值、能够带领市场潮流的核心要素。一旦品牌成功占据这些“黄金价值”位置，就能够形成强大的品牌壁垒，抵御竞争对手的挑战。

空气能设备以其高效、环保的特性受到市场的青睐，但其高昂的价格，往往达到两三万甚至更高，对于农村市场来说，确实构成了一笔不小的支出。在农村地区，房子、车子和空气能设备往往被视为生活的三大重要投资。这些耐用消费品不仅代表着经济投入，更关乎着日常生活的品质与舒适度。

在这样的背景下，品质保障成为了消费者购买空气能设备时的首要考量。毕竟，对于大多数农村家庭而言，这样的投资并非小数，消费者自然期望设备能够经久耐用，物有所值。特别是在北方地区，冬季气温常常降至零下几十度，空气能设备需要全天候提供暖气和热水，其稳定性和可靠性尤为重要。村民对于空气能设备的依赖和信任，可以说达到了“它要是坏了是要命的”程度。这种高度的依赖，进一步凸显了设备可靠的重要性，是这个行业最大的机会和最广的受众面。

3.所属品类

更进一步，我们需要探索消费者对品类的“第1期待”是什么。这通常是消费者在购买该品类产品时最关心、最期望得到的特点或优势。找到这个“第1期待”，并将其作为品牌的核心价值，是建立强大品牌的关键。

在明确了第1性原理——可靠性之后，确实需要将其进一步具象化，使之成为一个可衡量、可感知的品牌定位。可靠性的确是一个相对抽象的概念，不易直接衡量，但它可以通过一系列具体的属性来体现，比如“省心”和“耐用”。

“省心”意味着消费者购买后无需频繁维修或更换，可以安心使用，无需担心各种问题。“耐用”则直接指向了产品的使用寿命，表明产品能够在长时间内保持性能稳定，不会过早失效。这两个词都直接回应了消费者对可靠性的期待，并且更加具体、易于理解。基于这样的分析，派沃空气能电器品牌的定位应运而生：“省心耐用，就选派沃”。这一定位不仅准确传达了派沃空气能电器产品的核心优势——可靠，而且通过“省心”和“耐用”两个具象化的词汇，使得这一优势更加直观、易于感知。

从2022年9月开始，派沃空气能电器品牌将借助高铁沈阳站为中心的高铁专列网络，密集且快速地推广其“省心耐用，就选派沃”的品牌定位。这一策略标志着派沃正式在空气能行业发起了一场“认知战”，旨在将市场竞争的重心从单纯的市场份额争夺，转移到对消费者心智的占据。

一个品牌只有当定位清晰了，在哪些项目应该做减法，哪些项目应该做加法、哪些项目该做剔除、哪些项目应该做创新才会有更清晰的规划，而不是一味地做加法。只有当定位清晰了，后续的推广和宣传才能更加水到渠成。家用电器企业可以凝练并展现品牌核心价值、以消费者喜闻乐见的方式展现产品核心卖点，从而刺激和引导消费行为。可以提出具有强烈购买力的广告宣传语，广告语要讲究简洁、易懂、直观；可以设计品牌视觉呈现系统，刺激消费者感官。

以上是非常差异品牌策划公司对家用电器品牌策划的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，是深圳领先的定位战略与定位营销全案公司，非常差异围绕成长型企业的需求特征，配称产品开发管理、定位落地全案管理服务内容，在组织架构上配称网络营销招商事业部、电商运营事业部、亚马逊战略合伙人、风险投资合伙人等为企业赋能，帮助有理想的企业把品牌做好!

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