饮料市场规模持续增长,产品更新迭代;消费者对饮料的要求也不断提高,企业面临一系列机遇与挑战。农夫果园如何立足市场?让我们浅析农夫果园饮料品牌营销案例。
农夫果园创立之初,碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料等细分领域竞争激烈,果汁饮料成为新的增长点。通过调研可以发现,市面上存在橙汁、西柚汁、苹果汁、芒果汁等众多口味的果汁饮料,但是这些产品一般都是单一口味。
农夫果园品牌营销在竞争中发现蓝海和销售增长点,将自己与竞争对手区分开来。创新推出混合口味的果汁饮料,从而以独特、个性化的品牌形象吸引消费者目光,从激烈的红海竞争中脱颖而出。
农夫果园将品类定位与混合型果汁饮料,完善运营配称,为产品研发生产奠定基础。在世界各地开辟生产基地,保障产品原材料质量;不添加酸味素、色素以及防腐剂等,保障产品安全营养;拥有番茄、草莓、山楂以及菠萝、番石榴和芒果等多种水果成分,适合老人、孩子等诸多群体。从而不断挖掘并提高产品力,实现以产品本身驱动营销。
农夫果园凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,树立良好形象。提出“农夫果园”品牌名称,将品牌与和谐淳朴的果园风情相结合,延续“农夫山泉”的品牌优势,从而刺激和引导消费者感性认知,影响消费者购买决策行为。农夫果园饮料品牌营销还从包装、特色、品质等层面入手,树立个性化、差异化的品牌形象。
在包装层面,推出600毫升的规格,宽口包装,区别于大多数果汁饮料包装,彰显品牌大气、时尚理念,降低消费者认知决策成本;推出小包装和大包装系列产品,能够满足消费者尝新、携带、追求实惠等多种需求。在特色方面,提出“混合型果汁”新概念,给人以一次补充多种营养的认知,区别于单一的口味区分方式。
市面上果汁浓度包括个人消费为主的10%左右浓度果汁、60%以上浓度的家庭消费纯果汁,农夫果园饮料品牌营销创新推出30%浓度的果汁,为消费者提供别具一格的食用体验。采用多种水果组合,推出多种口味的饮料,能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求,从而获得消费者信赖,巩固品牌护城河。
农夫果园提出“喝前摇一摇”广告语,彰显品牌及产品价值。利用市场通用语言,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播,从而提高品牌知名度、竞争力和影响力。还拍摄视频广告,利用视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智,帮助消费者快速做出购买决策。
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