如今，ToB行业竞争激烈，产品同质化、价格战、营销乏力等问题愈发严峻，企业要通过科学的营销策划解决上述问题。那么，怎么做ToB营销策划？让我们来具体看看。

相较于ToB来说，ToB企业双方都有较高的专业性，所以很多人认为ToB不需要进行营销策划。殊不知ToB的交易过程仍然遵循消费心智规律，ToB企业同样需要进行营销策划、甚至更加需要营销策划。营销策划能够帮助企业挖掘品牌价值、提高品牌力，从而提高企业合作的结构性效率、降低购买风险、提高产品溢价的可能性。

ToB营销策划首先要选好赛道，明确品类定位、品牌定位。品类定位是企业赛道选择的过程，指的是企业要从事哪一种类产品的研发生产工作。在这里，企业要依据自身生产能力、资源和优势进行品类定位，比如企业配置的资源和经验擅长生产涂料产品，则企业品类定位要聚焦涂料领域。

品牌定位就是通过创建新品牌，放大品类势能的过程。品牌是品类的放大器，因为消费者往往是用品类来思考、以品牌来表达，如果没有品牌，品类也很难走进消费者认知。ToB品牌定位要占据一个关键词，树立品牌个性和形象风格，从而降低企业宣传成本和消费者认知成本。

ToB营销策划还要洞察消费者，以消费者为中心展开工作。满足消费者需求的产品、有认知基础的品牌，才能进一步提高竞争力和市场占有率。企业要找准用户痛点，将品牌核心价值和产品核心卖点精准的传递给用户，从而影响用户认知、促成合作。

ToB营销策划要利用好既有案例，案例是企业强有力的品牌背书。案例可以提高用户对企业和品牌的理解程度和信任度，促成用户的对产品的选择。

企业还要创新营销模式，吸引消费者目光；为消费者提供方便快捷的购物方式和无忧的售后体验。例如，搭建一站式营销自动化聚合平台，保持专业内容的持续更新和流量整合，从而不断提高品牌曝光度，构建可持续发展道路。

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