碳酸饮料、茶饮料、果汁、凉茶、植物蛋白饮料等等,饮料品类不断分化,市场竞争愈发激烈。下面浅析饮料品牌营销策划如何做,希望能给大家带来一定的帮助。
饮料品牌营销策划要选好赛道,做好品类定位、品牌定位。一个产品在市场找不到合适的位置,就会陷入其他同类产品的竞争中,进入企业发展的瓶颈。饮料品牌营销策划要找到或者创建一个能够占据“第一”的品类,从而自带专家身份,降低消费者认知决策成本。做好品类定位然后是品牌定位,利用可感知、具象化的方式传递品牌及产品价值,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。
饮料品牌营销策划要以市场需求为导向,利用用户画像指导产品研发、设计、生产和销售等流程。推出符合消费者口味、口感、营养成分的产品;为消费者提供多种口味的选择;为消费者提供多种系列产品的选择等。
饮料品牌营销策划要树立良好形象,通过视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智。在视觉呈现系统方面,包括logo标识、产品画册、IP形象等,利用消费者熟知的、可感知的、具象化的方式;在语言识别系统方面,通过品牌命名、产品名称、品牌故事等直接、简单、准确的方式,降低企业宣传成本。
饮料品牌营销策划要重视文化建设,用文化赋能品牌。饮料品类不断分化,市场竞争愈发激烈,企业可以通过聚焦消费者情感需求,刺激和引导消费者感性认知及购买决策。例如,推出0糖0卡的饮料,满足消费者绿色低脂低糖饮食需求;推出能量饮料,为消费者提供动力和心理支持;推出含乳饮料,为消费者带来一定的营养价值等等。
饮料品牌营销策划要构建与消费者沟通互动的有效渠道,拉进品牌与消费者之间的距离。例如,可口可乐提出“快乐每一天”理念,致力于给消费者带来欢乐、轻松的体验。
饮料品牌营销策划要利用好新媒体平台,提高品牌认知度、亲和力、竞争力和影响力。例如,红牛跨界音乐和极限运动领域,在社交媒体平台针对目标消费群体展开精准的内容营销;元素森林利用微信、微博、抖音、小红书、B站等平台,实现强有力的种草引流等。
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