受人口增长、气候危机等因素影响,农产品行业面临一系列挑战,质量问题、价格战、营销乏力等愈发严峻。下面浅析都乐农产品营销策划案例,看看有何可取之处。
都乐源于1851年夏威夷,主营新鲜水果、新鲜蔬菜、果干、水果罐头、果汁饮料等产品的研发生产和销售。都乐营销策划以市场需求为导向,基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。洞察消费痛点,切实解决消费痛点,从而巩固品牌护城河。
例如,依据客户需求,结合物流时间和产品上架周期进行加工,从而为消费者提供优质的、刚好成熟的农产品;还有助于减缓各个供应链中的浪费现象。创新推出香蕉一根一根的卖,4根独立包装的家庭装等,解决没吃完香蕉就放烂的问题。开发出超甜香蕉、低糖香蕉等,满足不同消费群体的多样化、多元化和个性化需求。
都乐营销策划洞察消费需求,为消费者提供一站式采购服务,给消费者带来便利。涵盖苹果、牛油果、车厘子、猕猴桃、木瓜、菠萝等丰富的产品矩阵;50克、60克、227克、234克,240毫升等多种包装形式和规格,能够更好地满足消费者需求。
都乐农产品营销策划完善运营配称,为产品研发、生产、仓储物流等奠定基础。采用技术先进的冷藏仓储系统,依据产品特点分类控温控湿,确保农产品在安全、卫生、适宜的环境内存储和配送,从而切实保障产品新鲜、营养和美味。
都乐营销策划通过多元化、跨界营销等方式,提高品牌触达率。与多家茶饮品牌展开合作,积极探索餐饮等多方渠道,提高品牌市场覆盖范围;与多个国内马拉松赛事达成合作,成为2018年至2020年,世界女排联赛总决赛官方指定水果品牌,成为上海迪士尼度假区的官方水果合作伙伴等。构建与消费者沟通互动的有效渠道,在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置,从而帮助消费者快速做出购买决策。
都乐营销策划还联手沃尔玛、环盛、开市客、永旺等零售巨头;与河马、苏鲜生、7FRESH等O2O连锁品牌展开合作;还入驻电子商务平台,开设旗舰店。从而构建营销闭环,让品牌和产品走进更多消费者生活。
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