随着消费需求升级,传统的农产品批发市场已经难以满足消费者需求,企业要创新营销,吸引消费者目光,构建快速可持续发展的品牌道路。那么,农产品品牌如何玩转营销?
农产品企业要用文化赋能品牌,通过独特、个性化的品牌抢占消费者心智领域的优势位置。构建并且传播符合目标消费者体验需求、情感诉求的品牌文化,并将其置于产品和服务之上,增强产品溢价能力。通过象征性、情绪化、功能性等层面入手,拉近品牌与消费者之间的距离。
农产品品牌营销要讲好故事,与消费者产生价值共振和情感共鸣。以褚橙为例,通过“励志橙“故事,引发消费者共鸣。通过品牌故事传递情感价值,刺激和引导消费者感性认知及购买决策。
农产品品牌营销要借势地方文化、产业资源等,搭建强有力的背书。例如,东北黑土地大米、河套雪花粉、北京鸭梨、云南蘑菇等,在地方特色的加持下,品牌更容易获得消费者信赖。
农产品品牌营销构建与消费者沟通互动的有效渠道,拉进品牌与消费者之间的距离。例如,组织消费者到原产地进行参观体验,透明化生产制作流程,减轻消费者对农产品的安全、健康、卫生、营养等层面的疑虑。
农产品品牌营销要利用好互联网平台,通过电商平台、移动社交媒体、自媒体平台等,实现强有力的引流。通过新闻媒体、自媒体、户外媒体、战略合作、冠名和知名人士代言等方式,提高品牌曝光度、知名度、竞争力和影响力。让品牌和产品走进更多消费者生活,构建快速可持续发展的品牌道路。
农产品品牌营销要树立良好形象,在消费者留下深刻印象。农业产品或者企业的Logo形象设计、产品包装设计、宣传画册、海报;品牌名称、产品命名、品牌故事等,要有自己个性和特点的形象风格。利用视觉的锤子和语言的钉子,将品牌信息砸入消费者心智。
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