在农产品品牌策划案例中，一个普遍存在的现象是，企业通常对自身的种植环节了如指掌，却对市场中的竞争格局与品类本质缺乏深度的战略洞察。最近服务一家山药品牌时，非常差异与企业管理层进行了一次深入访谈。本文将结合服务过的知名农产品品牌策划案例进行分析，深入到品类特征与竞争分析中去，剖析品牌策划公司是如何得出一个有效的品牌战略定位的。

一、食品品牌企业需跳出内部固有思维

农产品企业创建品牌，要从专注于“事实品质”的生产思维，转向洞察“潜在品质”的用户价值思维。产品的“品质”并非完全由生产工艺的复杂性决定，而是由目标客户愿意为什么而付钱来定义。例如，对于选购充电宝的年轻女性而言，电池容量是生产者关注的“事实品质”，而灵动可爱的设计感才是驱动她购买的“潜在品质”。

对于农产品品牌策划来说，就需要挖掘并放大这种“潜在价值”。企业不能只一味地宣传品种优良或环境纯净，更需要回答：对于消费者而言，什么才是他们真正在意并愿意支付溢价的独特价值？

二、如何在众多优势特点中进行取舍

决定一个农副产品价值的元素，通常环绕五个核心维度展开：品种、种植方式、种植环境、加工工艺与营养功能。品牌战略与策划的价值就在于在这五个维度中，进行取舍，找到对于企业来说具有优势且能形成差异化认知的购买理由，清晰地回答“我是谁”这一根本问题。例如，有的品牌通过垄断核心产区，在“品种”与“环境”维度建立权威；有的以“没有农药，只有汗水”的承诺，在“种植方式”上赢得信任；还有的凭借“三清三洗三腌三榨”的独特工艺，在“加工工艺”维度上构建品牌竞争壁垒。企业要进行系统的审视，找到最具说服力的卖点进行战略聚焦，将泛泛的“好产品”转化为具体的“好在哪里”的清晰品牌差异化价值。

三、实战案例：非常差异服务的众多农产品品牌

在长期服务农产品品牌的过程中，非常差异凝聚了许多在食品行业的品牌策划与实战经验，为企业构建出清晰的品牌战略与消费者可感知的购买理由。

北大荒五常米案例：重构行业标准

在做该项目的品牌策划时，五常大米市场已出现“实际产量与流通量严重倒挂”的信任危机，而对比竞品，仍旧在宣传产地、高端等概念，可这对于消费者来说已显的些许乏力。非常差异的品牌策划直击行业“掺兑”痛点，将北大荒品牌站在央企的高度与姿态，重新构建五常米的行业标准，定位在“守自然，不掺兑”。将消费者对“真实”的普遍渴望，转化为一个可验证、可信赖的品牌黄金标准，从而在混乱的市场中成功构建了行业标准，树立一个让消费者信赖的品牌形象与购买理由。

初典核桃油案例：以工艺重新定义“新鲜”

在核桃油市场中，当众多品牌陷入了同质化的营养卖点宣传时，非常差异深入“加工工艺”维度，为初典品牌提炼出“只选一季鲜果，坚持一剥即榨”的品牌标准。将“新鲜”概念转变为具体可量化、可感知的工艺数据，实现通过抢占行业特性的方式占据了国产好品牌的空位，并精准聚焦于对新鲜与安全有要求的母婴群体。后续还与客户一同深度的完成做了样板市场和招商落地的工作，让初典核桃油品牌在淄博区域样板市场取得了快速突破，实现了每个母婴终端每天能平均动销10瓶的佳绩。

潮夫人胚芽米：以品类价值对标传统不足

针对精白米在加工中营养流失的普遍痛点，非常差异协助潮夫人品牌聚焦“胚芽米”这一新兴品类，在“营养功能”维度提出“小小胚芽，吃出好体质”的品牌广告语，不仅放大了胚芽米的天然营养优势，更直接对标了传统精白米的固有不足，为消费者提供了一个明确的消费升级理由，为品牌开辟了全新的蓝海赛道，实现差异化竞争。

四、从战略定位到可持续增长的全案陪跑

品牌定位如果无法转化为实际的业绩增长与变现，这个定位的价值也会大打折扣。非常差异作为一家将实际变现能力作为经营宗旨的定位营销全案公司，构建了从战略洞察到品牌设计、营销推广、战略陪跑的全案体系。

在实践中，我们始终坚持把客户的要求当作最低标准，不管是助力外贸企业实现从零到数千万的转型突破，还是经年陪伴企业从亿级规模向十亿级跨越，背后均是非常差异帮助有理想的企业把品牌做好的使命价值观。

通过分析北大荒、初典、潮夫人等食品与农产品策划案例，这些品牌无不是通过直击行业症结或用户需求的清晰定位开始的，非常差异在过往的实践中，有幸与众多优秀企业同行，我们坚信，“帮助企业用定位的方式、用更符合商业竞争规律方法，助企业把优势绽放出来。客户本来就会成功，有了我们只会更成功。”