如今,母婴用品市场规模持续扩大,众多新老母婴用品企业争夺市场份额,产品同质化严重、价格战频发。企业怎样制定母婴用品品牌策划战略?
首先,母婴用品品牌策划战略要做好品牌定位。洞察消费者痛点,确立差异化、有价值的品牌定位。母婴用品的主要购买对象和消费主体较为关注产品的健康、质量等因素,母婴用品企业要围绕上述关键点确立品牌定位,将自己和竞争对手区分开来,或者放在不同品类,树立差异化的个性和形象风格,才能走进消费者视野、占据消费者认知。
以“小蓝象”童装品牌策划战略为例,洞察消费市场需求,发现纯棉不能很好的排汗这一痛点,然后研发生产出具备吸汗和排汗性能的面料,呵护儿童健康睡眠、减少儿童感冒发生。高质量、差异化的产品特性切实解决消费痛点,从而赢得广大用户的信赖和选择。
其次,树立母婴用品品牌形象,为品牌策划战略设定市场通用语言,减少消费者的认知成本和企业的宣传成本。通过品牌命名、产品名称、广告宣传语等语言识别系统设计;logo、画册、应用物料、吉祥物等视觉呈现体系,凝练并展现品牌核心价值与产品核心卖点,从而将品牌植入消费者认知。
再次,布局品牌营销矩阵,为品牌策划战略提供全方位多层次的营销矩阵。母婴用品可以通过情感营销、渠道营销、社交营销、综艺营销、线下营销等方式进行营销推广,针对目标消费群体展开全方位、宽领域精准的内容营销。
情感营销讲求与母婴用品购买群体产生共鸣,关注孩子需求、同父母和爷爷奶奶、外公外婆等一起呵护孩子健康成长;渠道营销要利用好电商、搜索引擎、新闻、自媒体等营销渠道,传递品牌价值、刺激消费需求;社交营销可以通过微信、微博、短视频直播平台等拉进品牌与消费者之间的距离,与消费者产生互动和沟通,从而提高客户黏性、巩固品牌护城河;在综艺营销方面,可以借助亲子综艺节目提高品牌曝光度、知名度和影响力;线下营销利用户外广告、电梯广告、路演等方式吸引消费者目光,提高进店率和转化率。
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