随着厨卫行业的兴起，诸多品牌如雨后春笋般涌现出来。在这激烈的竞争环境之下，厨卫品牌想要占据一席之地，简直难于上青天。在这个案例中，来自美国的“摩恩”品牌，却以迅雷不及掩耳之势成功的抢占了美国市场，成为了家户喻晓的厨卫品牌之一。然而，在日趋成熟的中国卫浴市场中，“摩恩”又该面临怎样的市场割据呢？接下来，就让我们一起浅析摩恩卫浴品牌策划案例，同时也为企业提供一定的帮助。

摩恩品牌被广泛应用于中高档住宅、高级酒店、别墅、公寓、商务办公楼及各类公用建筑，在美国本土及加拿大地区的水暖器材行业和普通居民中妇孺皆知，亦是整个北美洲知名度和社会公众指明购买率很高的品牌。在世界上，摩恩产品以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世界各地用户的偏爱，并享有极高的声誉。摩恩公司于1994年进入中国市场，随后的几年时间里，先后在上海、北京、广州和重庆建立了办事处，其销售网络已经覆盖了中国300多个城市。能够获得这般荣誉，很大程度上是因为它的品牌策划。那么，摩恩的品牌策划方案是什么？

目标市场的确定

在做品牌策划之前，我们需要确定摩恩的目标市场。由于摩恩卫浴产品广泛应用于美国本土和加拿大地区的中高档场所，包括住宅、酒店、别墅、公寓、商务办公楼和各类公用建筑，有着很强的品牌知名度和影响力。所以，我们可以将目标市场放在国内的中高端档场所，或是全面抢占国内高端市场，满足高端市场消费者的需求。高端市场消费者对价格的敏感度不高，加之摩恩的产品以其精湛的技术，先进的工艺水平等备受世界各地用户的偏爱。

洞察消费者市场

确定目标市场后，我们还需要洞察消费者市场，与时俱进，满足消费者多样化、个性化的需求。1939年，摩恩所研发出的单把手冷热水龙头，给当时的用户提供了全新的用水方式和用水体验，也为后来的技术创新奠定了基础。随着时代的不断变化，厨卫行业日新月异，数字控制淋浴系统成为了高端市场消费者的首选。而在2009年时，全新的ioDIGIAAL数字控制淋浴系统上市，这一重大发展，使摩恩进入了数码卫浴的新时代。摩恩的品牌策划方案始终以消费者为源，致力于更好满足消费者的需求为导向，志在为用户提供别具一格的卫浴体验，从而占据长足的生存和发展空间。

消费者心理需求的重视

面对不断变化的消费市场，摩恩十分注重消费者心理需求，为消费者营造良好的卫浴氛围。然而，这仅仅不够，还需要不断改善用水体验，通过对触感、水压、覆盖面积和温度等方面的设定，更好满足用户需求和卫浴体验。摩恩在这一方面中，还为消费者提供了多种设计风格的产品，满足消费者个性化、多样化的需求。而多种淋浴的模式，也为用户提供了舒适的淋浴体验，获得了良好的口碑。

此外，摩恩卫浴的品牌在面对竞争激烈的市场环境下推出了更多的新品类、与时俱进，致力于为消费者提供美好用水一体化解决方案。多种的品类为该品牌挖掘了潜在的消费者，同时也让品牌走进更多消费者的视野、提高产品被选择的可能性，继而提高品牌影响力和市场占有率。

不仅如此，摩恩为消费者提供快捷的购物方式，做出品牌承诺，为品策策划奠定基础。在多地设立办事处，布局产品营销矩阵，让消费可以快速选购和使用产品。

品牌理念

摩恩卫浴深谙消费者对于产品质量和持久性能的重视，因此提出了“Buy it for looks,Buy it for life”（为颜值而买，为生活而购）的品牌理念。这一理念不仅传达了摩恩产品外观设计的时尚感，也强调了产品的耐用性和长期价值，反映了摩恩对于制造质量可靠、设计美观的卫浴产品的坚持。

产品保修政策

为了巩固消费者对摩恩卫浴品牌的信任，并进一步加深这种信任感，摩恩卫浴提供了一项强有力的承诺——长达5年的产品保修服务。这一措施不仅彰显了摩恩对自己产品质量的坚定自信，也是对消费者责任与承诺的具体体现。这样的长期保修政策在同行业中显得尤为突出，它为消费者提供了一个额外的安心保障，使得消费者在面对长远使用过程中可能出现的任何问题时都能感到无忧无虑。

通过提供如此全面的保修服务，摩恩卫浴不仅提升了自身产品的吸引力，也让消费者感受到了品牌的真诚和负责任的态度。当消费者确信他们所购买的卫浴产品有着可靠的品质保证，并且在未来几年内都能得到厂家的专业支持时，他们对品牌的满意度和忠诚度自然随之提升。而这份信赖和满意，往往会转化为口碑传播的动力，使得满意的顾客更愿意将摩恩卫浴推荐给亲朋好友，从而无形中扩大了摩恩的市场影响力和客户群体。

摩恩卫浴的这项保修服务还体现了对细节的关注和对客户体验的重视。从售前的咨询到售后的维护，都确保了消费者在整个产品的生命周期内都能享受到一致的高品质服务。这不仅帮助摩恩卫浴巩固了现有的市场地位，更为他们在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的差异化优势。因此，摩恩卫浴的这一策略不仅是对产品质量的一种保障，更是对品牌形象和消费者关系的一种长期投资。

市场竞争格局

通过周到的品牌策划，摩恩卫浴成功吸引了中国高端消费者的广泛关注，其产品和服务在市场中获得了显著的认可。然而，市场竞争是一个充满挑战的舞台，在这里没有永远的领先者。金恩品牌，作为另一个实力雄厚的竞争者，也在消费者市场上展现了其独特的品牌魅力和策略，与摩恩形成了一种旗鼓相当甚至竞争性的市场局面。

金恩品牌的崛起，不仅给摩恩带来了直接的挑战，也促使摩恩必须不断地审视和更新自己的品牌战略，以保持其在市场中的领先地位。这种健康的竞争环境推动了两个品牌在产品质量、设计创新、客户服务等多个层面进行持续的提升，最终也将带动整个行业的发展与进步。

金恩卫浴作为一家隐形的世界级高端卫浴制造商，曾为全球排名前100的奢华卫浴品牌代工，积累了丰富的品牌自主化经验。非常差异深圳品牌策划公司在与金恩卫浴的项目合作初期进行了深入访谈，发现该公司对产品品质的执着追求几乎达到了苛求的程度，无论是对供应链的管理还是质量控制都持有极高的标准。这种精益求精的品质哲学，赋予了金恩卫浴在迈向高端卫浴市场时一个显著的竞争优势。

为了更有效地塑造和提升金恩卫浴的品牌形象，非常差异深圳品牌策划公司精心为其打造了“奢华藏于静美”的品牌定位，并以此概念为核心推出了富有影响力的广告语。这一策略不仅精确地体现了金恩卫浴产品的高端质感和精湛工艺，而且具有很强的市场传播力，能够有效占据目标消费者群体的心理认知。

在品牌构建的过程中，非常差异深圳品牌策划公司高度重视与消费者的互动交流。他们通过深入洞悉消费者的需求和偏好，并通过多元化的交流渠道与消费者建立联系，从而逐步加深了金恩卫浴在消费者心中的印象，建立起了坚实的信任基础和客户忠诚度。

总之，摩恩凭借精心制定的品牌策划方案，在中国市场成功吸引了大量高端消费者。然而，市场竞争永无止境，金恩品牌也以其独特的品牌策略在市场上崭露头角，与摩恩形成了并驾齐驱甚至竞争的市场格局。在未来的发展中，摩恩需要继续关注市场变化，不断创新和完善品牌策略，以保持竞争优势。

面对金恩品牌的有力竞争，摩恩卫浴需要更加注重市场动态，深入了解目标消费群体的需求变化，并在此基础上不断优化和调整自身的品牌策略。只有通过不断的创新和改进，摩恩才能在这场市场角逐中保持优势，继续巩固和扩大其在卫浴市场中的影响力。

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