随着居民收入水平的提高、生活水平的提升以及品牌认知度的增强,卫浴行业愈发向品牌化、专业化、个性化方向发展。那么,卫浴企业如何做好品牌营销策划?
卫浴行业存在产品、概念同质化,品牌定位不清,寄希望于招商等等问题。很多卫浴不能提出产品的卖点,只能是空谈概念,如隔靴搔痒搬进行品牌营销策划。卫浴品牌营销策划要洞察消费者需求,做出用户画像;在竞争中发现蓝海和销售增长点,基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。
卫浴企业要确立品牌定位,通过强有力的购买理由,刺激和引导消费者感性认知;降低消费者认知决策成本及企业宣传成本。通过一个词、一句话或者某个形象,在消费者心智中占据一个优势位置;这个位置可能是刚性的指标,也可能是消费者心智中的感性期待,以此提高战略的结构性效率和运营效率。
卫浴企业要树立良好形象,为品牌营销策划奠定用户认知基础。通过logo标识、VI设计、IP形象等视觉呈现系统;品牌名称、产品命名、品牌故事等语言识别系统,促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播。再通过官方网站、微信朋友圈、微博等平台,不断运营和维护品牌形象;拉进品牌与年轻消费群体之间的距离,减缓品牌老化现象。
卫浴品牌营销策划要以独特、个性化的方式进行推广,给消费者别具一格的产品及服务,实现强有力的引流。选择合适企业特点、产品调性、品牌形象的明星进行代言;针对目标消费群体展开广告投放;影视剧冠名、公益教育、终端体验式营销、展会营销等,帮助消费者快速做出购买决策等。
非常差异!让定位,落地有声。非常差异深圳品牌策划公司8年成就12家细分赛道冠军品牌,解决企业如何定位、如何研发、如何设计、如何运营、如何营销等全案问题。在卫浴领域,非常差异帮助金恩对标TOTO和科勒,进行差异化定位,突破红海竞争、获得长足的生存和发展空间。
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