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户外用品营销案例

作者:HH 时间:2021/12/01 点击量:2497

2020年国内户外用品行业规模达1693.27亿元,同比增长6.43%,预计还会持续增长。接下来通过几则户外用品营销案例,分析企业怎样进行品牌营销策划才能分得户外用品市场一杯羹。


户外用品


以始祖鸟户外用品品牌为例。始祖鸟是来自加拿大的高端户外用品品牌,凭借正确的品牌营销策略,结合性感和科技等元素实现实力圈粉。拍摄专属广告宣传片,通过场景化营销提高消费者的视觉触动率,刺激感官从而引导消费心理和行为。在广告宣传片中,始祖鸟提出“人们需要站在山峰之巅,哪些没有人去过的地方,而我们的使命,就是帮助他们完成这个心愿”品牌愿景,通过直观、简介、凝练的表达品牌核心价值以及产品核心卖点,以精准的内容营销植入消费者心智领域的优势位置。


始祖鸟选择流量大、影响力强的产品营销推广渠道,让品牌走进更多消费者的视野,提高产品被选择的可能性。在为消费者提供有质量保障的产品的基础上,为其提供快捷的购物方式,提高消费者的满意度。入驻“天猫”购物平台,利用购物平台的数据资源更好的了解目标消费群体的需求,从而不断重塑自己适应消费市场的变化。


户外运动


始祖鸟户外用品的营销策略利用购物平台提高品牌的知名度、认知度和美誉度,促进产品销售额的提升。通过针对目标消费群体举办品牌推广活动,利用故事营销,吸引广大消费者的注意力;在购物网站设立专门的“品牌故事”类目,从而更好的帮助消费者理解品牌、认识品牌,从而对产品产生认知和选择。


另外,始祖鸟还开拓线下营销推广渠道,以多元化渠道提高品牌销售力。入驻各大购物中心和百货商场,结合电子商务平台的数据,制定科学合理的营销策略。通过持续的品牌营销推广,植入消费者心智,从而培养忠诚用户,为品牌构筑坚实的护城河。


以探路者户外用品品牌为例。探路者打破传统的线下营销模式,积极布局新零售系统,为品牌搭建有效的消费者沟通渠道。利用冠名、合作伙伴、情节植入和道具植入等内容营销方式,以消费者喜闻乐见的方式呈现品牌信息,吸引消费者的目光。


户外用品


以北面户外运动品牌为例。利用“这是一间只能用脚抵达的商店”广告宣传语、配以视频意大利多洛米蒂山脉中的一间红色商店,吸引广大户外运动爱好者的目光。还邀请时尚达人和传奇乐队,提高品牌曝光度以及知名度,联合推动产品营销推广。


另外,利用Face book平台和网络社区营销手段,成为入选更多目标消费群体的选择。通过在平台和社区更新户外运动的相关内容,吸引用户的关注,还通过设立博客、视频频道、组织活动等方式,树立良好的品牌形象,给目标用户留下良好深刻美好的印象。关于户外用品营销的案例就分享到这里,有更多补充或者相关问题,欢迎联系我们。

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