品牌知名度低、传播成本高、消费者转化和留存率低,一系列问题正困扰各行各业各个企业的发展。联邦家具的品牌营销是如何在良莠不齐的市场中实现逆生长?
在消费升级的大浪潮下,企业要突破传统营销模式的桎梏、实行新的品牌营销战略、和消费者产生共鸣。
传统的营销推广大多是线下经销商渠道和电视广告,但往往受企业资源和实力的限制、达不到理想效果,只能辐射到小部分消费群体。联邦家具打造IP持续几年以“616尖叫节”为契机,在抖音平台发起“幸福的家要尖叫”活动,借助平台资源进行内容营销、与年轻消费者建立沟通渠道、互动共鸣。联动头条话题、持续更新内容,预热并发酵话题,增进消费者好感与关注欲望。为品牌营销推广提供年轻渠道,传递品牌年轻、接地气、有趣的形象风格。
线上线下联合发力,与消费者建立全方位互动。线上利用KOL达人粉丝经济覆盖更多消费群体,促进品牌曝光;还预备素人笔记,利用消费者从众心理、刺激购买欲望;以趣味化、戏剧化、个性化的方式传递品牌理念,引发消费者情感共鸣、实现营销破圈;场景化沉浸式营销,消费者“尖叫可获得花式贴纸,提高品牌活力、巩固消费者对品牌的认知和记忆;周年纪念发布话题活动、达人发声,再次引发消费者价值共振;跨界盖娅传说联合设计《丝韵?山海》椅,艺术为品牌赋能。线下门店全程参与活动,线上线下无缝衔接。内容营销降低消费者进入门槛,在消费者体验过程中,感知产品的功能、质量,促进品牌具象化。
联邦家具提倡“博通古今、中西合璧”设计理念,除了注重产品的质量和美观度外,还将人体工程科学运用至产品。满足消费者不断变化的个性化需求,赢得消费者青睐。还积极参加国内外家具相关活动,例如:“硕果”沙发、“修禅”家具和“珠玑椅”等产品参展米兰时装周,提高品牌在国内外的知名度。
注重服务质量,赢得消费者信赖。建立“5G+定制家具智慧工厂”,推动企业转型升级;将数字化信息系统植入产业管理;推出电子商务系统,利用电脑技术辅助设计、销售和查询服务;“云计算3D设计渲染系统”提高定制化服务能力;为消费者提供一站式购齐方案等等。
联邦家具的品牌营销洞察社会情绪、寻找与消费者的共鸣点、建立与消费者的联系,让品牌价值落地。
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