非常差异品牌营销策划公司服务过不少家具及家居建材品牌，西昊电脑椅是其中极具代表性的一个。2019年时，西昊电脑椅销售额仅2亿多元，如今已增长至15亿元。这份成绩，离不开西昊领导层低调踏实、“慢决策快执行”的作风，更源于双方在品牌策略上的深度配合。
在最初合作时，非常差异便建议西昊拿掉儿童学习桌椅品类，全力聚焦办公椅；后续配合电商部逐步超越主要竞争对手黑白调；待西昊研发出优势产品后，又推动“撑腰护背久坐不累”的新定位，还助力品牌登陆分众传媒、落地深圳机场形象店。西昊CEO曾说：“成功是规划出来的，不能只顾眼前的事！”这句话，正是家具品牌做营销的核心共识，值得所有追求品牌化的企业借鉴。
一、聚焦需内外协同，而非喊口号
不少家具品牌误以为“定位”只是定个品类或一句广告语，却忽略了定位需要内部环节协同支撑。非常差异曾接触过一家全品类家具企业，对方计划聚焦布艺沙发，但被问及“聚焦后布艺沙发SKU占比是否从20%提至60%以上”“300家门店能否扛住调整阵痛”时，客户均无明确答案。
事实上，定位首先是对内的战略指导，需要研发、用户体验、运营管理形成配称。例如小米的定位，并非聚焦某类产品，而是在用户心智中建立“高性价比”的概念性聚焦，这一定位指导着其全品类研发与定价，同样有效。那家拥有300家门店的区域龙头，本就有供应链、管理上的“地头蛇”优势，用户也认可其“本地大品牌”，此时更该巩固这一优势，而非盲目聚焦陌生赛道。毕竟，定位的核心是给消费者“选你的理由”，内部配称跟不上，再美的口号也没用。
二、中小企业：避开大而全，学会聚焦
家具行业常见误区是“跟风做全品类”——从客厅到卧室、书房家具全覆盖，材质也涵盖木材、金属等，想满足所有需求。但“大而全”本是行业领导品牌的玩法，中小企业盲目跟风，只会陷入红海竞争。
非常差异的建议是，中小企业要学会“做减法”，在风格、材质、人群上找聚焦点。比如服务沙发项目时发现，消费者想买真皮沙发，却不知“哪家最耐用”，这正是行业价值空白，聚焦此需求就能快速差异化。再看西昊，拿掉儿童学习桌椅后，资源全集中在办公椅，才在人体工学办公椅赛道做到极致，实现从2亿到15亿的突破。非常差异服务的板材品牌佳诺威，也是聚焦“家具板材”，才成为行业十大品牌。
三、三大关键：找赛道、触情感、立标准
结合非常差异服务西昊、中艺大观红木、海龟梦硅藻泥等品牌的经验，家具品牌做好营销，要抓三个关键：
1.赛道细分：找大品牌短板
行业领导品牌多主导主流风格、擅长规模化生产，但“个性的、需手工制作的”产品是其短板。比如卫浴行业，大品牌做标准化产品，中小品牌主打“个性化手工卫浴”就能找到空间。家具品牌不用在主流风格上硬拼，可从“小众风格”“特定材质”“细分人群”切入，抓未被满足的需求。
2.情感共鸣：绑定家庭价值
家具是家庭场景的载体，消费者买的不只是产品，更是对幸福生活的期待。左右家私“幸福不远就在左右”、芝华士“头等舱”的定位，都是靠情感与身份价值打动用户。非常差异为西昊提出“好座椅，诞生更好灵感”，将办公椅与用户工作价值绑定；为中艺大观红木提出“拙雅不凡君子贵”，赋予其“君子品格”的文化内涵。情感共鸣比理性说服更能让品牌留在用户心智中。
3.产品标准：从用户视角定义好产品
很多家具品牌强调“进口木材”“先进工艺”，但这些“技术语言”并非消费者关心的“好产品标准”。真正有效的标准，要源于用户感知：海龟梦硅藻泥靠“2毫米厚度”建立品质认知，捷德韦尔橱柜灯借“外贸头部”背景打造“全球橱柜照明驱动者”的品牌定位。家具品牌要把“材料工艺”转化为用户利益，比如“进口木材”转成“耐用30年”，“先进工艺”转成“无甲醛更安心”，让消费者一眼就能感知到价值所在。
四、挖掘优势：转技术语言为用户语言
不少家具品牌并非没有优势，只是不懂转化为“用户能懂的购买理由”。比如非常差异去年服务的两家外贸转内销企业——做宠物用品和办公家具的，都是高端出口头部，但“出口头部”这一优势只有老板知道，没转化为定位，导致国内用户缺乏认知。后续非常差异帮其中一家品牌捷德韦尔以“全球橱柜照明驱动者”定位，成功打开国内市场，实现首年业绩4000万。
还有一家服务的电器客户坦言“没研发，靠配置凑”，非常差异引导其发现，这和丰田“技术保守但产品实用”逻辑一致，可提炼为“实用主义高性价比”定位——让“短板”变成用户感知的优势。
更重要的是，品牌优势不能只停留在老板或研发层，要上升到战略高度，指导画册、官网、展会等基础建设，再通过推广放大。西昊的成长就是如此：从聚焦办公椅，到“撑腰护背”的定位，再到分众传媒、机场形象店的落地，每一步都围绕“人体工学椅”的品牌定位来展开，让其成为了行业的标杆品牌。
家具品牌做营销，关键是“从企业思维转向用户思维”：不用求大而全，要找小而美的差异；不用堆技术参数，要讲清用户利益；不用盲目聚焦，要让定位有内部支撑。非常差异的案例证明，无论是西昊的突破，还是海龟梦、捷德韦尔的成功，家具品牌营销策略成功的关键都是“找到消费者选你的理由，围绕这个理由做好战略上的每一步”。