美容连锁品牌管理咨询

作者：HH 时间：2023/03/17 点击量：415

据相关数据显示，2023年美容市场规模将达到1.64万亿元；消费者对美容行业的品牌认知度也不断提升，美容连锁企业该如何抓住机遇迎接挑战。下面分享美容连锁品牌管理咨询欢迎阅览。

美容连锁品牌管理咨询

美容连锁品牌管理咨询要发现蓝海和销售增长点，将自己与竞争对手区分开来或者放在不同品类。美容院市场准入门槛低、竞争激烈，消费者品牌认知度逐渐提升。企业要以别具一格的方式吸引消费者目光，从而跳出激烈的红海竞争。

美容连锁品牌管理咨询要确定目标消费群体，针对不同类型的消费者展开精准的营销。首先，是爱你的人，也就是美容院的复购群体。对于该层级的消费者，企业要明白，他们为什么选择自己而不选择其他品牌。可以通过社群效应，增加用户粘性、激励重复购买；通过会员制，吸引老顾客重复购买；提醒顾客打折或者促销等，巩固品牌护城河。

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其次，喜欢你，但是不复购的消费者。该层级的消费群体应该是在购买、服务体验、售后等过程中有过不满。美容连锁品牌营销策略要明确消费者弃用的理由、他们现在用的是什么品牌、自己如何做他们才会回购等问题。然后，是不买你的人，这里企业要区分消费者是“知道了不买”还是“不知道所以没买过”。“知道了不买”的消费者，可能并不是企业的目标消费群体，或者转化率和体验感存在问题；“不知道所以不买”是进店率和吸引力的问题。

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