据相关数据显示，规模以上建材企业经济效益有所下降，企业树立品牌意识，通过品牌策划促进消费成为重点。下面分享建材品牌营销策划怎么做，希望能给大家带来启发。

一、建材行业发展现状

在国家经济环境高速发展的背景下，家居建材行业迎来了前所未有的发展机遇。通过多年的不懈创新和持续努力，以及国家政策的支持，该行业已经步入了稳定发展的轨道，并成为了一个成熟的行业。据最新数据显示，2021年，我国家居建材行业的市场规模已经由2015年的4.27万亿元增长到6.72万亿元，同比增长了12.37%，这一数字相较于2020年的5.98万亿元有了明显的增长。从细分领域来观察，我国的家居建材市场呈现出双轮驱动的局面，主要由公装家居建材和家装家居建材两大板块构成。

二、建材行业市场结构

家居建材流通产业链上游涵盖了建材、家具、家纺等多个领域，这些领域为中游的家居建材行业提供了丰富的原材料和产品供应。根据产品类别的划分，中国建材家居行业市场可以被细分为家具、家饰家纺以及轻型建筑材料这三大类别。2022年的市场数据显示，家具类别占据了40%的市场份额，家饰家纺类别和轻型建筑材料类别则各占30%。

就销售渠道而言，中国建材家居行业市场主要由线下渠道和线上渠道构成。据2022年的市场数据，线下渠道占据了80%的市场份额，而线上渠道则占据了20%。这一分布格局表明，尽管线上销售在近年来呈现出迅猛的增长势头，但线下渠道仍然是建材家居行业的主要销售渠道。

三、建材行业竞争格局

自我国零售业逐步对外资开放以来，该行业已成为国内经济中变革速度最快、市场化水平最高、竞争最为激烈的领域之一。在这一背景下，以零售为主导的建材卖场也顺应潮流，向着更为综合化、一体化的建材卖场化市场和购物中（MALL）方向发展。

中国建材家居行业的市场竞争格局目前呈现出分散而无序的特点，市场份额主要集中在一些头部企业手中。据统计，前十大企业的市场份额合计为9.2%，其中美克美家以2.1%的市场份额位居榜首，红星美凯龙、欧派和顾家家居分别以1.9%、1.5%和1.0%的市场份额紧随其后。索菲亚、曲美、华帝、雅克、皮阿诺和尚品宅配则分别以0.9%、0.8%、0.7%、0.6%、0.5%和0.5%的市场份额位列其后。从产品类别来看，家具类别在建材家居行业中的竞争尤为激烈。据统计，前十大企业在这一领域的市场份额合计高达16.3%，显示出家具市场的竞争之激烈和市场份额的集中程度。如今，建材市场被东方雨虹、伟星新材、大亚圣象、北新建材等品牌占据大部分份额；加之国外品牌的入驻以及新兴的品牌延伸，企业之间的竞争愈发激烈。

四、非常差异品牌策划公司对建材行业的战略机会分析

1.从消费者需求出发

由于泛家居类产品的丰富多样性和广泛的覆盖范围，其标准化程度相对较低，这为消费者提供了更多的个性化选择空间。根据调查，高达69%的消费者表达了对于定制产品的需求，这凸显了现代消费者对于个性化和独特性的追求。在这些定制需求中，尺寸、颜色、款式和功能是最常被提及的几个方面，这反映了消费者对于家居建材产品的实用性和美观性的双重关注。建材品牌营销策划要选好赛道，做好品类定位。家居建材行业品类不断分化，出现地板、厨房用具、卫浴洁具等一系列品类，企业要明确自己为谁生产？生产什么？生产多少？等问题。

2.树立标准

随着现代生活水平的提高，消费者对居住环境的要求也在不断提升。他们不仅关注家居建材产品的外观和功能，更加重视产品的环保性和健康性。尚普咨询的调查数据显示，高达82%的消费者在选择家居建材产品时会考虑其环保性，而77%的消费者则重视家具的健康性。这一趋势反映出消费者对于健康、环保生活方式的追求。凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。成功的品牌都是占据了一个正确的词，一个充斥着“选择暴力”，缺乏专注力的时代，商业成功的关键，就是在顾客心智中变得“与众不同”。而心智的其中一个特征就是痛恨复杂和混乱。当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是选择他人的理由，对企业的存续至关重要。建材品牌营销策划要发现蓝海和销售增长点，在行业以及消费者心智中占据一个优势位置。这个位置可能是刚性的指标，也可能是顾客心智中的感性期待。以此降低消费者认知决策成本，降低企业宣传成本。

非常差异在建材行业中服务过许多案例，其中海龟梦硅藻泥的案例就是抢占“足厚2㎜”，成为硅藻泥品类代表。硅藻泥作为一种墙面装饰材料，其核心品类本质在于其功能性。在众多功能中，消费者最为关注的是其防潮防霉的能力。家居建材行业长期以来一直饱受信任危机的困扰，其中弄虚作假、不透明等问题屡见不鲜。这不仅损害了消费者的利益，也阻碍了整个行业的健康发展。在这样的背景下，我们希望能够树立一个明确的标准，推动整个行业向规范、透明的方向发展。

最终我们确定了2㎜厚度标准，2㎜是一个临界点，只有足够2㎜厚度，硅藻泥才能发挥功效，没有足厚2㎜功能性就无法保障。所以，“足厚2㎜”就是我们为海龟梦找到的那个正确的词，代表品类，直击消费者心智。对消费者来说，足厚2㎜，是真材实料的承诺。对企业来说，足厚2㎜，在认知中定义了不同的品类，在市场中开辟了新的战场。

总之，面对消费者日益增长的个性化需求，建材家居企业需要不断创新和进步，利用视觉的锤子和语言的钉子，将品牌信息砸入消费者心智。通过品牌名称、产品命名、品牌故事、广告宣传语等语言识别系统；品牌logo标识、IP形象、宣传海报、产品画册、商品详情页等视觉识别系统；以及消费者所熟知的其他事物，构建与消费者沟通互动的有效渠道。这不仅是满足市场需求的必要手段，也是提升企业竞争力和市场地位的关键途径。

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