随着消费者品牌认知度的提升、对家具产品的需求及要求不断提高,家具企业之间的竞争逐渐转化为品牌的竞争。下面浅析家具营销策划如何做,希望能给大家带来启发。
家具企业要在竞争中发现蓝海和销售增长点,选好赛道、明确定位。家具行业产业链长、细分领域众多,中小型企业要专注开发某一细分领域,精耕细作才能从品类竞争中脱颖而出。家具有办公家具、实木家具、红木家具、全屋定制家具、衣柜、橱柜等等一系列产品,家具企业要确定从哪个细分市场突围。
家具营销策划通过企业内部的研发人员、销售人员、各级管理部门调研;外部的消费者调研、竞争对手调研等,占据或者创造一个能够占据第一的领域。在行业以及消费者心智中占据一个优势位置,这个位置可能是刚性的指标、也可能是消费者心中的感性期待,以此提高战略的结构性效率和运营效率。
家具营销策划要凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,理由市场通用语言,促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。通过强有力的购买理由,刺激和引导消费者购买自己的产品。
家具营销策划要树立良好形象,以独特、个性化的品牌形象吸引消费者目光。家具市场同质化严重,企业要树立独特、个性化、高价值的品牌形象,给消费者留下深刻印象。通过Logo标识设计、宣传海报、产品画册、视频宣传片和宝贝详情等视觉呈现系统;以及品牌名称、产品命名、品牌故事、广告宣传语等语言识别系统,帮助消费者快速做出购买决策。
家具营销策划要要构思传播方式,为品牌影响奠定用户认知基础。通过长期的、潜移默化的品牌信息传播,促进消费者形成与企业品牌一致的价值观念,从而巩固品认知壁垒。通过新闻媒体、自媒体、搜索引擎优化等手段,还可以找明星代言、举办主体活动等,提高品牌曝光度、认知度、美誉度和影响力。
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